课件：小米手机网络营销策略.pptVIP

渠道策略 采用”全线上售卖“模式——节约成本 从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。 五、小米盈利模式 属于”完全网络销售盈利模式“ 采用电子渠道加物流公司合作的分销销售模式，只透过网上销售，使得营销成本大大降低，在不使用传统销售渠道和传播渠道（大量的广告费用）的情况下，小米依然非常的火，得到了广大的发烧友支持，同时也引来了更多地关注者，大家对小米都充满了期待，依赖超高性价比口碑宣传的优势，小米形成了超低成本。 小米网络营销策略呈现以下优点： 定位准确，能迅速抢占客户心智资源 首创“互联网方式做手机”模式 配置高，价位低，性价比高 营销成本低，能保持利润 供不应求 1、质量方面的问题 ——做工粗糙、后盖变形、重启、漏光、严重掉漆、售后体系不健全等 2、“不成功便成仁”的营销策略存在陷阱 ——面对一直伴随左右的供货与质量问题，如此大力度的饥饿营销如把握不当，必将适得其反。在外部环境并非完全可控的情况下，根基不稳是小米手机的软肋。跃进式的宣传只会让小米陷入进退