某大型城中村改造项目经验沉淀概述.pdf

大型城中村改造项目经验沉淀 大型城中村改造项目 经验沉淀 - 1 - 大型城中村改造项目经验沉淀 大型城中村改造项目经验沉淀 第一部分 综述 - 3 - 一、 城中村改造项目印象 - 3 - 二、 城中村改造项目特征 - 3 - 三、 城中村改造项目小结 - 8 - 第二部分 专题一：关于“势” - 10 - 一、 “势”是什么- 10 - 二、 “势”的重要性- 10 - 三、 “势”该怎么用- 12 - 第三部分 专题二：推售节奏 - 20 - 一、 推售节奏的作用 - 20 - 二、 推售节奏的关键 - 22 - 第四部分 专题三：综合联动 - 27 - 一、 综合联动的弊端 - 27 - 二、 弊端的处理方法 - 29 - 第五部分 专题四：客户构成 - 33 - 一、 什么决定客户- 33 - 二、 客户在哪里- 35 - 三、 客户决定什么- 38 - 第六部分 专题五：渠道及宣传 - 41 - 一、 关于渠道 - 41 - 二、 关于宣传 - 43 - 第七部分 专题六：现场展示 - 46 - 第八部分 专题七：价格控制 - 49 - 一、 什么决定系数- 49 - 二、 关于涨幅 - 50 - 第九部分 写在最后 - 51 - - 2 - 大型城中村改造项目经验沉淀 第一部分 综述 一、 城中村改造项目印象 问：为什么要单独把城中村改造项目印象作为第一个单元介绍？ 答：这样可以让大家了解本文件作者的经历历程，了解了作者的经历，才能更加 更深切的融入到作者下面经验分享内容 。 问：那请简单介绍一下对城中村改造项目的印象吧。 答：印象中最深刻的城中村改造项目是曼哈顿广场。首先，这是我第一次了解到 城中村改造项目是个什么东西；其次，将原本破烂不堪的燕庄变成一栋栋拔地而 起的高楼带给我的震撼确实是巨大的，不可想象的。然后在南阳操作新华城市广 场项目时，替兴达做过一个城中村项目的一部分前期，算是比较系统的了解了城 中村改造项目，可惜后来这个项目迟迟没有启动。最近的就是升龙凤凰城了，在 这个项目待了一年多，可以说是全程陪伴项目走过一年多，在实际的操作过程中， 更加深入的了解了城中村改造项目中的细枝末节，因此制作了以下七个专题和大 家分享在升龙凤凰城项目操盘过程中的一些经验心得，希望可以对大家以后的操 盘提供一些支撑，以下内容纯属个人观点，若有不足之处，请予以斧正。 二、 城中村改造项目特征 问：这个命题下的有点大，也有点泛，是否能够具体一点？ 答：确实，面对这样一个命题有点让人摸不到头绪，那么，我不妨换个说法，城 - 3 - 大型城中村改造项目经验沉淀 中村改造项目的物理属性，或者说城中村改造项目看什么 。或者说城中村改造项 目区别与一般的房地产项目的区别点在哪里？ 问：那么区别点在哪里呢？ 答：这是一个比较复杂的过程，我们需要先系统的分析出来城中村改造项目看什 么，而后才能判断它与一般房地产开发项目的区别有哪些。 问：那么城中村改造项目看什么呢？如何系统的去看待一个城中村改造项目呢？ 答：城中村项目主要看以下几点：开发商是谁？区域位置如何？体量如何？业态 构成及参数配比如何？周边环境如何？五个方面 。 问：开发商是谁很重要么？ 答：重要，而且非常重要。一个好的开发商是一个城