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渠道管理工作总结 　　篇一：渠道管理 工作总结　　渠道管理员工作总结　　时光匆匆，如白驹过隙。XX年就快结束，回顾走过的这不平凡的一年，有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折时惆怅，有付出、有收获；有感悟、有心得。此岁末更新，特别将XX年的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽最大限度地发挥好个人能力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。现作如下总结：　　一、授信车管理　　我所管辖的片区（川南、川北、二区、三区）XX年全年（截止至12月10日）共发放授信车2447辆，截止到12月10日共回款2259 辆。回款率为% 。其中：　　一区川北共发放授信车521辆，回款465辆，回款率% 一区川南共发放授信车450辆，回款421辆，回款率% 二区云南共发放授信车202辆，回款177辆，回款率% 三区共发放授信车1274辆，回款1196辆，回款率　　%　　二、对销售员及区域经理的工作监督　　1. 对各片区业务员和区域经理所进行的工作执行情况进行监督，监督、检查月度、季度活动情况。不定期要求回传门头、展场广宣品布置实物照片，对终端市场不定期的突击检查等。　　2. 对业务人员每月出差、报岗情况的考核。每天对业务人员报岗情况的登记、月末出差天数的统计汇总、按照规定进行考核，并将结果公示，每天GPS监控业务人员外出在岗情况，有异常情况及时通报。制