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小区净水机活动总结报告 　　篇一：净水机小区推广之我见　　美的清湖合资公司（佛山）实习计划 　　实习人：冯社浩 提交时间：XX年10月12日  　　一、实习时间地点 　　安排时间：XX年9月22日-10月8日，共17天；　　实际时间：XX年9月22日-10月2日，3日-6日请假，7日-8日，总公司。实际时间11天；　　地点：美的清湖佛山合资公司。　　二、实习方法　　本次实习拟采用询问、现场观摩、亲自操作实践相结合的方法。　　询问式方法是指直接与小区推广人员、营销策划人员交流沟通；现场观摩是指直接到小区推广现场、十一营销活动现场进行观察、自我思考；亲自操作实践是指自己亲自主持操作一次小区推广活动以及积极参与到十一营销策划活动。　　三、实习目标　　第 1 页 共 5 页　　四、实习结果深入分析　　我在合资公司参加两场小区推广与一次大型活动推广。小区为顺德大良康城花园与容桂文海花园。大型活动地点为佛山创意园，主题为《南方都市报》大型佛山航拍展暨广佛生活博览会。　　小区推广与卖场是两个不同的销售战场，但是其中又有所区分，卖场的特点是：购买为主，宣传为辅，小区的特点是宣传为主，购买为辅。小区推广更多是看重影响力与宣传效应。小区推广有如下特点：①目标顾客明确：小区内住　　第 2 页 共 5 页 　　户；②人流量集中，主要集中在三个时段：早上8点-10点、