卖场促销员绩效考核KPI.docVIP

第1章 卖场促销员绩效考核 1.1 销售部关键绩效考核指标 序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 销售额/销售量 月/季/年度 考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计 销售部 1 实际完成的销售额或销售量 销售计划达成率 季/年度 销售部 2 ?100％计划销售额或销售量当年销售额?上一年度销售额 年销售增长率 年度 财务部 3 ?100％上一年度销售额新产品销售收入 季/年度 财务部 考核期内新产品销售收入总额 4 核心产品 月/季/年度 考核期内企业核心产品销售收入总额 财务部 5 销售收入 实际回款额 销售回款率 季/年度 财务部 6 ?100％计划回款额销售费用预算?实际发生的销售费用 销售费用节省率 季/年度 销售部 ?100％ 7 销售费用预算坏账损失 坏账率 季/年度 财务部 ?100％ 8 主营业务收入新增客户数量 季/年度 销售部 考核期内新增合作客户数量 9 当前企业产品销售额或销售量 市场占有率 季/年度 市场部 10 ?100%当前该类产品市场销售额或销售量1.2 区域部关键绩效考核指标 序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 销售额/销售量 月/季/年度 考核期内业务销售收入总计/销售数量总计 区域部 1 实际完成