20XX年销售演讲.pptVIP

短片;有效沟通技巧;;第一步：产生意念 所谓意念就是发讯者需要告诉接受者的内容 第二步：转化为表达方式;第四步：接收 接收的方法：看、听、问等 第五步：领悟 清楚地了解了发讯者所要表达的意思 第六步：接受 接收者有权选择是否接受 第七步：采取行动 行动的方式：按照接收者的意愿行动或按照发讯者的意愿行动;演讲——有说服力的沟通方式; 第五章 演讲; 演讲的能力，是成名的捷径。这种能力使一个人受人瞩目，鹤立鸡群。而一个说话得人心的人，别人对他能力的评价，往往超过他真正的才华。;演讲十诀;教学目的;;训练拓展;毛泽东开国大典宣布新中国诞生.Flv; 马云创业演讲.flv;俞敏洪一分钟经典励志演讲.flv; 案例导入; 所以,我们每一个人都应该选择第二种活着的方式一一像树一样活着,像树一样成长。即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是十年二十年，你一定能长成参天大树！那时遥远的地方，人们也能看到你，走近你，你能给人一片阴凉，一片绿色，你能帮助别人，即使人们离开你以后回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线。树，活着是美丽的风景，死后也是栋梁之才。活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。” ; 这是新东方老总俞敏洪在北京大学所做的一次演讲。这次演讲使他的“树草理论”深入听众心田，取得了很好的效果。; 演讲是运用有声语言和形体语言,就某个问题的听众说明事理、发表见解的语言艺术。 演讲的目的是传递信息、交流思想和表达情感。 ;从功能上划分，演讲可分为五种：;; 口头表达能力； 演示能力； 观察能力。;喜欢读书，开拓视角； 热爱自己的公司和产品； 不屈不挠，具有吃苦精神。 ;销售演讲的四个步骤； 销售解说前的准备工作； 介绍商品的步骤、原则和顺序。 ;销售演讲;一、销售演讲的概念;;二、销售演讲的四个步骤; （一）计划; 根据调查，对于销售人员所做的销售演讲，客户 只有五件事情不会忘掉： （1）第一印象：销售人员给客户第一眼的印象。 （2）结束印象：就是销售人员在介绍结束时说的 话和形象。 （3）精彩的故事：可能记住了故事，但不一定记住内容。 （4）思维的转换：能造成思维转换的内容使人印 象更深刻。 （5）不停的重复：不停地重复观点也可以加深客 户的印象。;;; （三）练习; （四）演讲;演讲之;;;;;;;;演讲的基本要求;演讲的口头语言要求;演 讲 技 巧;匠心独运的演讲开场白;演 讲 技 巧;演 讲 技 巧;演讲的开头和结尾;（1）上场时大方得体，充满信心 （2）演讲进程中，要做到动静结合，目光和肢体动作做到相兼相合（3）演讲中应适当变换节奏（4）设置悬念 （5）有目的的提问;做个潇洒大方的演讲者;;;;;;;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科