20XX年销售推广策略.pptVIP

大明宫项目定位阶段汇报;一、土地质素判定 二、市场竞争格局和产品定位 三、产品户型配比和产品建议 四、营销策划思路和营销计划安排;大明宫项目土地质素：大明宫历史文化+公园地产+交通枢纽+商业教育便利配套，土地定位为G2，有提升至TOP1的机会;太华路立交将成为新的商业综合体聚集区，万达广场西北旗舰店、大唐四海唐人街等综合体项目集中亮相;一、土地质素判定 二、市场竞争格局和产品定位 三、产品户型配比和产品建议 四、营销策划思路和营销计划安排;;;12年首改产品户型竞争格局：片区内中建是重要竞品，全市范围内曲江片区依旧是重点竞争片区。精装竞品不多。;12年首改产品总价竞争格局：中海和中建小高层产品引领市场，150-160万总价区间精装高层机会凸显;首改重点竞品户型分析对比：莱安户型高赠送率竞争。南向开间舒适度不足，次卧开间过小，私密性分隔不足，缺乏次卧套房;首改重点竞品户型分析对比：中建开元壹号小高层户型，中规中矩，可以通过优化主卧套房和次卧套房进行提升;首改重点竞品户型分析对比：中海御湖公馆，高赠送+精装修+多送一房+大阳台;首改重点竞品户型分析对比：金地湖城大境，南向三开间+户内花园赠送;首改重点竞品户型小结：客厅开间、次卧面宽尺度、主卧衣帽间和梯数户数是主要发力突破点，高层提供超越小高层的舒适度;首改三房建议户型选型：保利中央公园三房，134-140平米;首改重点竞品产品力对比：精装升级、社区景观、物业服务、公园景观和安防将是项目的突破点;再改主要面对全市范围特别是曲江片区品牌的竞争;12年再改产品总价竞争格局：中海和金地小高层产品引领市场，主力集中于210-250万，平层竞争激烈。;再改重点竞品户型分析对比：中建开元壹号小高层户型，南向四开间+舒适主卧套房+舒适客厅;再改重点竞品户型分析对比：中海御湖公馆，高赠送+精装修+多送一房+大阳台，舒适度一般;再改重点竞品户型分析对比：金地湖城大境，南向三开间无次卧套房设计;再改重点竞品户型分析对比：观山悦，仿照金域曲江项目再改产品，南向三开间，套房不足并且次卫不好用;再改重点竞品户型小结：整体户型相似度高，产品形态方面需要突破，考虑以少量平层和大量再改复式产品入市;再改重点竞品产品力对比：精装升级、社区景观、物业服务、仪式感配置、安防配置、科技投入将是项目的突破点;12年高端再改市场竞争格局：1城区精装高层豪宅进入稀缺阶段，高新供应枯竭。高层豪宅迎来市场机遇;12年高端市场竞争格局：2城市别墅供应日趋稀少，郊区别墅供应提升，大面积别墅猛增，总价提升迅猛，与高层豪宅差异拉大;首改类产品一方面要面对区域内竞争，还将面对全市范围特别是曲江片区品牌的竞争;城北平层豪宅产品总价低于城南和高新，不突破400万有市场空间;高端重点竞品户型分析对比：曲江公馆和园，主卧套房设计不够舒适，空间实用性一般;高端重点竞品户型分析对比：海珀兰轩，户型中规中矩，南向四开间舒适度较高;高端重点竞品户型分析对比：曲江紫汀苑，户型中规中矩，南向四开间舒适度较高;高端重点竞品户型分析对比：金地湖城大境，户型一般，缺乏佣人房服务空间，主卫和衣帽间舒适度一般;高端重点竞品户型分析对比：中海御湖一号，户型中规中矩，阳台观景是亮点，但普遍缺乏佣人房;高端重点竞品户型小结：户型集中于260-300平米平层，小高层平层产品较多???高层平层较少，主流是三套房设计;高端重点竞品产品分析：物业服务、社区景观、科技投入、居住服务和商业配套将是大明宫项目的重点突破点;一、土地质素判定 二、市场竞争格局和产品定位 三、产品户型配比和产品建议 四、营销策划思路和营销计划安排;大明宫产品配比建议：首改+再改+高端，差异化竞争思路;一、土地质素判定 二、市场竞争格局和产品定位 三、产品户型配比和产品建议 四、营销策划思路和营销计划安排;;万科·大明宫核心卖点：地段+景观+文化;万科·大明宫推广调性：文化造势+圈层营销+氛围营销;万科·大明宫推广总览：;万科·大明宫阶段性营销需求;万科·大明宫推盘计划，住宅约40亿元;;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科