药业连锁零售促销T模式操作平台2019年更正.docVIP

. . 顺康药业促销活动T模式操作平台 【平台说明】为切实保证促销活动效果，达到促销目的，特制定本平台，要求各连锁店各类促销活动流程严格执行本平台，人力资源部门将按照平台内容考核平台各节点操作结果进行考核，并纳入绩效工资。 促销时序 节点 SBU(执行人) 具体操作标准 可能遇到的问题 解决办法 t-n1 根据历史数据分析、季节性以及店长对周边环境调查来决定是否需要进行促销活动，填写《促销活动计划书》报企划部，并同时报人力资源部准备考核工作。 各店 店长 1、人流量及成交比例分析：以促销活动日倒推一个月，计算当月的人流量及成交数量，计算出平均日流量及平均日成交比率；并由此推算促销活动预计人流量及成交率； 目的：提升了人流量是提升客单数的前提 店长的工作时间无法保证完整准确的计数结果 添加一名店员辅助店长一起完成 预计结果和实际结果差距太大 销售的预计是店长在长期经营过程中的对市场的敏锐分析，也是能否成为合格店长的一项重要的考核标准 2、提取销售小票计算当月成交单数的人均消费额；例如当月成交200单，成交金额1万元，那么当月的人均消费额为1万/200=50元；并由此数据推算促销活动预计客单数及人均消费额； 目的：客单数提升了，人均消费额也要增加 为何要计算人均消费额 将现金流药品与高毛利产品及特色产品结合摆放，辅以店员的特色讲解，增大人均消费额度；例如：将治疗感冒的药品与增强免疫力的