课件：小米营销策略终资料.pptVIP

小米营销策略之饥饿营销 饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感，也就是要握好饥饿“度” 小米饥饿营销实例 2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日23:40两天内预订超30万台，小米网站随即立刻宣布停止预订并关闭了购买通 道 2011年12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部 售罄 2012年1月4日下午，第二轮上线的10万台小米手机，在两个小时内被抢购一空。 所以大多数人购买小米时看到的是…… 解密小米饥饿营销 先是开放工程机测试，拖了一段时间，然后又 是网上预订，又拖了一段时间，等到2011年12月18日正式发售的时候已经拖延了4个月左右，这并不是因为小米手机产量不足，而是 他们是真的是在拖延 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 存在的隐患 不走实体销售路，专注线上销售 网络负面信息积累的处理 售后服务的途径较少，难以大范围覆盖 针对网络并不发达的二三线城市客源难以大力发展 建议措施 1、与三大移动运营商合作绑定销售（假设以后会出CDMA版），这样借运营商庞大的销售网络加快小米手机的市场占有率