[保险系列知识]22、展业用语训练8：养老金资料.pptVIP

* * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 展业用语训练 8：养 老 金 学习目标 1、学习满足客户养老金需求的方法 2、掌握相关展业用语 课程大纲 一、养老金的重要意义 二、满足客户养老金需求的方法 三、展业用语的学习与演练 课程大纲 一、养老金的重要意义 二、满足客户养老金需求的方法 三、展业用语的学习与演练 你相信吗？ 唯一能够照顾年老的你， 就是现在年轻力壮的你。 人生最难赚的钱，  就是赚 风烛残年的活命钱。 －－摘自《生命的呐喊》 养老保险是我们晚 年生活的唯一保障！ 课程大纲 一、养老金的重要意义 二、满足客户养老金需求的方法 三、展业用语的学习与演练 二、满足客户养老金需求的方法 使用展业用语 借助工具 讲解寿险意 义与功用故事 理赔资料 保单样本 其他客户的计划书 其它宣传资料等 报纸剪报及其它媒体（电影电视） 1、借助工具 2、讲解寿险意义与功用故事 推荐故事：（1）中国古典故事《墙头记》 （2）央视论坛《老婆婆的故事》 2、使用展业用语 人生晚年要有四老：老友、老伴、老健、老本。 天下最可怜的事情又老又穷。 年轻人养老要比老年人养老容易的多。 社会养老是让您满足温饱，商业养老让您生活更好。 课程大纲 一