龙岩在水一方影楼与照相馆合作方案.docVIP

龙岩在水一方影楼与照相馆合作方案 一 合作主题：双赢，共盈，收益最大化。 二 合作目的： 初步达到影楼与照相馆相互信任，精诚合作，共同盈利的有利局面，为下一步开辟乡下市场奠定基础。乡下婚纱或艺术摄影市场庞大，其中蕴涵商机无限，有待开发。以我方（龙岩在水一方影楼）投资，你方（照相馆）出力，共同开辟此潜力无限的市场，收益比例分成，诚信无欺诈。以此更开带动双方往来，挖掘你处居民在摄影方面的商机，激发他们照相拍摄意识。 三 主办单位：我方为主，你方为辅。 四 合作形式： 影楼提供所需全部宣传资料，包括影楼介绍、网站网址、摄影师资质技术职称等、拍摄场地、拍摄工具、样品相册、宣传喷绘、印制传单、影楼资料资质、工商注册信息、成功案例、真实客户评价联系方式等（需经客户同意）。和其他所有与影口相关的所有资料。 双方真诚合作，童叟无欺。照相馆需100%全心全意为影楼宣传、接单。同时也是在为自己宣传接单。 利益分配方面，利润40%作为照相馆佣金，10%作为给新人客户的优惠（例如报销来去路费，送住宿等）。10%留做他用，剩下可做为收益。具体比例或数目视具体情况而定，无一定之规。 影楼向照相馆提供所有照相套餐的相关信息，如价格、所包含服务等等，照相馆如实对外宣传，新人若有意向或最终谈成，照相馆可收取订金或直接收全款。 订金可按10%或20%收取，收订金时承诺若改变主意可以退还，如果新人当真改变主意不照切记真的退还，切不可图一时之小利自毁长城。乡下地方本来民风淳朴，互相之间也都认识相互往来，一旦名声搞臭了，那就真是救无可救。 收全款涉及到帐务结算问题，开始时一笔一结算，避免照相馆携款出逃私吞款项，长期合作后有一定的信任基础了，可考虑按一定周期例如按月结算。 如何吸引照相馆：任凭说的天花乱坠，其实说到底无非“利益”二字 现代人防范心理都比较重，首先无需照相馆出钱投资，影楼提供一切相关资料，照相馆只需出力帮助宣传同时接单。 使照相馆感到有理可图，描述美好未来，有成功定单时及时将照相馆该得的钱支付。 给照相馆佣金返点，达到一定金额或一定订单数返点比例适当提高或视情况提供更多其他优惠政策。建议可参照部分传销所使用的发展下线政策。 施行之初肯定是得要投资的，既然是投资那就肯定存在一定风险，需谨慎。不防在周边地区中选取三到五个重点考察，列出每个地区具体情况，各有什么优劣势，是否存在照相摄影的市场等，最后确定一个地区先行试点。确定地区后同样选取几家照相馆，考察其相关情况，例如所处地段、实力如何、规模多大（不可大亦不可太小），老板为人、店员整体水平等等等等….，最后仍是选一到两家试点。实践中摸索，视具体情况随时更改更正合作的方式方法。 刚开始投资无需太多，宣传单和画册是必须的，电子档成本为零，可多提供一些。喷绘条幅也是需要的，如果可以在当地媒体做一些简单的宣传想来效果应该是不错的。利用网络造势，最好能故意引起一些争议争论的，可以有效提高知名度。尽量多采用低成本办法咯。 照相馆就是影楼的分销商，需要有销售人员专门负责与照相馆的联系，与照相馆的往来一定要频繁，一天一电话两天一上门，多监督多督促。 五 预计困难： 万事开头难，销售本就是件充满挑战的工作，首先将影楼销售给照相馆会有一定困难，因为照相馆看不到利益不会轻易接受此方案；其次照相馆将摄影销售给顾客有困难，原因如下1照相馆不会全心全意帮助宣传进而促成签单2存在竞争3市场不明没有具体调查。第三此种模式如果成功，估计后期会有人跟风存在一定竞争。 以上困难的解决，需靠销售人员不断跟进不断督促不断描绘美好蓝图在合作前期不断帮助照相馆促成签单。竞争的问题，只需稳扎稳打，树立良好的企业形象，建立良好口碑，充分发挥自身特点和优势。 所谓万事开头难，只要签定了第一单，就不愁第二单；成功开辟第一个照相馆作为接单点，就不愁第二个照相馆；成功开辟一个地区的市场，离遍地开花也就不太远了。 照相馆收钱，例如只收订金 需真诚合作，需照相馆100%全心全意为影楼宣传、接单 明确双方权利、义务，收益如何分配 报销来去路费，送住宿 给照相馆佣金返点，达到一定金额或者一定定单数（每月/年计或总计）则返钱或者提供更多优惠 不可亏待照相馆，所谓细水长流，开始做时名誉要紧，招牌打出去了，就是成功了一半，若成功开辟农村市场，不愁没钱赚，所以开始时候利少甚至无利都不要紧