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回 归 风险拷问生命价值 保障规划从容人生 云南地震： 火灾 意 外 “4·28”胶济铁路特别重大交通事故 空难 讲的再客观一点： 每个人从一出生就不可避免——走向死亡 只是不确定何时、何地、以何种方式，并付出 多少经济代价？ 对我们而言，这种不确定就是最大的风险 收入不安全 经济周期波动 职业不安全 通货膨胀 健康不安全 企业经营风险 财务不安全 股市…. 人身风险 … 楼市…. 概念转换 寿险风险保额：被保人因身故给付的最高保额 意外险风险保额：被保人因意外身故给付的最高保额 。 重疾责任保额：被保人因患重大疾病给付的最高保额。 人身险保额：累计寿险风险保额+累计意外险风险保额 基本保额：保险合同条款费率表中给出的保额单位。 保额销售的几个注意点 经济补偿功能的充分体现 首次投保尽量避免体检、契调 保额和保费之间的配比关系 万能险销售现状 为了销售而销售 万能型产品被销售成短期投资类产品或者样板型设计（主附险设定为12万+10万） 为了追求收益而在第二年降低保额 对于40岁以上的客户对于高缴费、高保额的沟通 多存钱就是多争取了时间，用钱买时间，用钱 我们争取到了更多的时间 争取到延长生命、从容面对变化的时间 争取到解除家人后顾之忧、安心生活的时间 争取到安享晚年、自在悠闲的时间 用钱买安心、买未来、买无忧之乐…… 智胜主推标准件 智胜主推组合：15万+10万+10万 建议组合设计：30万+20万+20万 中、高端组合设计：50万+30万+50万 保额销售 从产品销售为导向到以客户需求为导向 回归保险保障真谛 重识寿险的意义和功用 经济补偿功能 财务规划功能 利用一个寿险理念、借助一种保额计算的工具、通过一套系统的话术，达成以客户需求为导向的产品的销售并获取转介绍的寿险营销方法。 保额销售： 财务规划式行销： 根据家庭生命周期，分析和计算客户及其家庭成员的保险需求缺口，并通过制定合理的保障计划协助客户进行家庭风险管理，这就是财务规划式（保额）行销。 特点： 1、转变销售观念：从讲保费到讲保额；从讲产品到讲需求；从讲自己到讲客户; 2、提升销售技能:学会说明并计算解释保额；学会电话约访技巧;学会要求转介绍； 3、促进新人留存：让新人理解寿险的意义和功用；让新人养成好的销售习惯；让新人提升销售信心； 4、均衡产品Margin，提升公司新契约内涵价值； 5、回归保险真谛，彰显寿险的意义和功用。 风险的转移 责任的体现 对未来的准备 生命的价值 人寿保险是什么？ 人寿保险保额就是人生“责任”的数字体现！ 中国人均保额远低于世界均值 坦率的说，到目前为止,我还没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效的解决企业和家庭的财务问题. 全球首富 微软公司总裁 比尔 · 盖茨 收入线 3 财富 蓄水池 0 1 支出线 2 这是我们的生命线，人生到 什么时候我们都无法预料； ？ 工作 退休 人生财富收支图 4.我们的收入超过支出的这部分钱就好比您财富蓄水池里的水。 3.另一条线是收入线，一 般人挣钱的高峰期是在参加工作直至退休中间的这个 时期； 2.但我想您一定也认同，我们每个人从一出生都在不停的消费这就是我们人生的支出线； 收入线 3 0 1 支出线 2 意外 6 ？ 工作 退休 大病 6 财富 蓄水池 5.您看很明显，我们挣钱的时间短，消费的时间长；必须要合理规划财富；在有限的挣钱时间里尽量扩充蓄水池的蓄水量，为人生各个阶段的各项支出做好准备！ 6.我相信您肯定有这样的能力让您的财富越来越多！但是一个人再有本事也好，有两件事情是不能控制的：一个是意外， 另一个就是疾病！ 人生财富收支图 1、您的年龄是 岁，按照我们国家的政策，您正常应该 岁退休，这样离您退休还有 年。 2、您目前每月家庭生活支出是 元。 3、如果您往当前投入保守投资 元，按 ％年利息给我们，您就可以每月从领取10元，一直领满 年。 4、您现在每个月家庭支出是 元，是10元的 倍，所以要想每个月能从领取 元，投入保守投资的本金也应该是 元的 倍，即 万元。 5、也就是说，如果您现在投入保守投资 元，可以每月领取 元，一直领取 年。请问