20XX年销售精英团队是这样炼成的.pptVIP

销售精英团队是这样炼成的;加入公司带领团队经历回顾;销售精英团队是这样炼成的;1、做个具备以下特质的销售经理： 有积极的个性，乐意付出。有个习惯：做的比得到的报酬多； 只要涉及到利益关系，自己一定让步。当自己让步的时候，在同事心目 中的形象大多是正面的； 认可我的同事，完全相信他们； 愿意承担完全的责任； 对公司文化的认同，发自内心的热爱； ;2、管人之前先做人 不在同事背后论断人，除非是他的优点。坚决拒绝小团队，不给不 良风气滋生的土壤！ 永远是那个在同事面前第一个掏腰包的人； 是那个不计较同事的不好，不在同事面前吐口水的人； 凡事只对事不对人，公平公正处理事情。尽量一碗水端平，不收受同 事的”贿赂“，俗话说：吃人家嘴软，拿人家手短。一旦受人贿赂在处理 事情时一碗水就端不平了。 ;3、三“师”而后行 做同事的“幼师”：给予最细微的关怀； 做同事的“老师”：教好他们相关的知识和思想品德； 做“同事”的“牧师：牧师原来的意思是羊群的牧人，羊是动物中最没有方向感的，需要牧羊人带它们回家。在宗教 里牧师是领人归主，为信徒服务、主持以及将信仰的教导传达给信徒的宗教领袖！销售经理应该像牧师一样将公司 的企业文化、最新的精神指示、发展商的最新要求等上传下达，做到上下一条心！ 【举例】： 每周至少会有一次和某个同事的深谈。 有因为感情纠纷的、有家庭矛盾的、有同事之间相处问题的、有因为面临疾病需要安慰的等等。静静的听她们倾诉，除了以“爱、和”为前提 的解决方式，几乎不给予其他的建议。其实大道理她们都懂，需要的不是一个说教的人，而是一个懂自己的愿意静静 地听自己“唠叨”的人。 ;一、做个有魅力的领导者;【故事】：　 一只饿狼在寻食途中，经过一户人家，听闻孩子在哭，同时又有一位父亲在吼斥：“别哭了，不然我就 把 你扔出去喂狼。” 狼闻此言心中大喜，便蹲在户外僻静处“守株待兔”。谁知太阳下山了，也没见小孩被扔出来。天黑了， 月朗星稀，狼等不住了，转到房屋前企图伺机攻入，不料屋内又传出那父亲的声音：“快睡吧，别怕，狼来 了，咱就把它杀死煮了吃。”狼吓得拔腿就跑，一溜烟回了老窝。 别的狼问它收获如何，它叹叹气说：“哎！别说了，那家伙说话不算数，害得我饿了一天，还有?????? 幸好我跑得快，不然……。” 　　 【总结】： 　 不要太在意人家说你什么，打听到或偷听来的事不一定是真的，也许他人只是信口开河，你若信以为 真， 必然乱了阵脚和方寸，连正常的生活和工作也因着它而受到极大的干扰。 ;销售精英团队是这样炼成的;二、“和气生财”是硬道理;二、“和气生财”是硬道理;【 案例】： 在刚刚过去的十一国庆节，同事为完成团队业绩的团队精神就令我动容！ 9月28日项目新品加推。像往常一样，发展商没有举行任何的大型推广活动。9月28日~10月7日期间任务是新品销售50套！ 我们将50套任务细化到个人、到项目的每天、个人的每天需要完成的数量！每天及时播报完成情况，并将项目每天还有几套没有完成的任务随时让每位同事都清楚！因为能力有参差，不是每个人都刚好完成自己当天的任务。 每天大家为了项目的整体没有完成的业绩一起努力，一旦有一批客户成交大家都会去配合。如果没有完成当天的业绩，大家主动一起讨论当天来访客户的情况，没有成交的原因，等客户散去再集体CALL客。 有一位同事为了完成新品洋房的业绩，本来约好的别墅客户看房的，打电话改约时间。到了10月7日晚上七点，还有一套任务没有完成，现场只有一批客户，其他同事主动留下来，在现场营造气氛，增加人气，终于客户成交了！刚好完成任务!大家为了这好不容易完成的业绩心情复杂，眼眶都湿了！ ;二、“和气生财”是硬道理;【案例】： 同事D是一位爱搞小团队、在同事及发展商面前搬弄是非的人，隔三差五弄得同事之间互相猜忌。很多时候同事都没有心情工作，团队气氛异常紧张。而且互相的误会也越来越深。当我一次次找她谈话时，她从不承认自己的所作所为！ 考虑她的能力较强，提拔做助理争强她的责任感，没想到更是为所欲为！为了打动她，我将周末客户多同事接不过来自己亲自销售的业