原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第八章 消费者便利与营销渠道策划 第一节 营销渠道理论与消费者便利 （一）、营销渠道的概念与理论 产品的所有权和实体从生产领域 流转到消费领域所经过的通道 生产渠道 销售渠道 消费渠道 制造商 中间商 消费者 （二）、营销渠道的理论发展 20世纪50年代 “市场营销组合” 概念第一次出现 20世纪60年代 麦卡锡提出影响深远 的“4P’s”策略 1990年至今 劳特朋4C理论 及21世纪4R理论 二、消费者便利 ——渠道设计的指导思想 渠道是否畅通，顾客购买是否便利将直接影响顾客的购买心理和行为 从交易成本角度，强调降低顾客成本，使顾客满意 第二节 营销渠道策划 一、营销渠道的功能 （一）、营销渠道的功能 1.实现产品向 消费领域的转移 6.分担风险 3.调节生产和消费之间花色、品种和等级上的差异 5.融资与促销 4.调节生产时间和消费时间的差异 2.调节生产和消费之间的数量差异 （二）营销渠道的类型 1.生活消费品营销渠道 2.生产资料分销渠道 二、渠道长度策划 （一） 渠道长度 企业特点 产品特点 产品特点 （二） 影响因素 广泛经销 三、渠道宽度策划 独家经销 选择经销 谢 谢！ 放映结束 感谢各位观看！ 让我们共同进步
文档评论（0）