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第七章 旅游消费动因 本章基本内容 需要 动机 目标 一、需要的概念（从幸福的话题说起) 定义：需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。 人类的需要：生存；发展。 人的需要的特征 对象性 动力性 社会性 周期性 差异性 发展性 人类的欲望 需要：个体的一种缺乏状态． 人类行为原因的模型： 　 　需要　　动机　　行为 下列各种人的需要是什么？ 　１　脾气急噪没有耐心的人 　２　总喜欢和别人粘在一起的人 　３　喜欢说大话的人 　４　脾气大爱生气的人 　５　喜欢攒钱的人 马斯洛需要层次论 马斯洛 Abraham H.Maslow（1908-1970） --美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家。 --天才心理学家，智商为195。 --人本主义心理学的主要发起者和理论家。 --其实他并非第一个表述人本心理学思想的心理学家，但他的著作不仅兼容人本心理学理论家共有的全部概念要点，而且使人本心理学观点更丰富和清晰。而他的影响亦远远超出了心理学领域。 生理需要： 直接和有机体生存和繁衍有关的需要：例如：对阳光，水，食物，空气，排泄，求偶，栖息等的需要 　特点：最基本，最明显，最强烈．要求首先满足． 　　◆ 呼吸 　　◆ 水 　　◆ 食物 　　◆ 睡眠 　　◆ 生理平衡 　　◆ 分泌 　　◆ 性　 为什么吃饭？吃饭是因为饥饿