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做好电子商务基本因素 人 员 客 服 企 划 仓储物流 设 计 数据部 货 品 促 销 款 基 本 款 形 象 款 流 量 自然流量 搜索流量 广告流量 电子商务的操作模式 品牌公司+TP公司操作 由分销或者经销商 品牌公司操作 优势：1. 通过操作电子商务，可以慢慢积累经验 2. 减低投入成本 劣势：1. 磨合时间较长，对飞速发展的电子商务市场是非常 不利的 2. 没有电子商务的经验，会走很多弯路，这样会影响 团队发展电子商务的士气以及开速占领电子商务市 场效率 优势：1. 零风险，不需要成本投入 劣势：1. 对整个网购市场无法去控制和规范 2. 将阻碍品牌在电子商务市场业务量的快速增长 3. 品牌公司完全处在被动或者无法了解的状态 劣势：1. 加大前期营运成本 优势：1. 合作双方各取所长，成为互补合作关系，加快磨合 步伐 2. 加快磨合步伐的同时迅速占领网购市场，抢占市场 分额，同时使业绩能够快速平稳上升 3. 品牌商可以通过TP公司的经验，快速磨合电子商 务团队，打造一支适合中国电子商务的营运团队 谢 谢！ 放映结束 感谢各位观看！ 让我们共同进步 * * 百胜电子商务解决方案 电子商务行业现状 传统企业转型电子商务的挑战 eFAST产品介绍 客户案例 互联网江湖 美国B2C行业的几个数据 在全美B2C市场2008年1800亿美元销售额中，TOP500占了69%，TOP100占了55%，TOP 20占了38%，TOP 10占了28%；TOP 1 AMAZON一家占了11%。 TOP500构成：41%是纯B2C；30%是传统零售企业；17%是DM／电视购物企业；11%是品牌厂商。 年销售额超过10亿美元的B2C有21家。 TOP500中72%在SNS/视频网站进行营销推广。 中国网购市场总量 预计中国网购市场在未来4年翻6倍 电子商务行业之现状 随着网络消费意识的确立，以及支付手段、物流配送的成熟，电子商务已经脱离了最初的萌芽期，进入一个高速增长的周期。 电子商务行业之现状 2005年到2009年淘宝年均交易增长速度均保持在100%以上，2010年淘宝全年交易预估将突破4,000亿大关。 2005年—2009年淘宝全网成交增长趋势图 电子商务行业之现状 电子商务行业之现状 Q2服装行业细分品类成交份额 Q3服装行业细分品类成交份额 * * 10.3% 7% 区域发展不平衡 多元化成为趋势 目前存在的电子商务模式 1、第三方购物平台 2、独立官方购物网站 3、B2B2C(网络分销) 淘宝分销、淘宝客、个人分销、CPS售后分成 与传统商业大规模、标准化和产品导向不同，电子商务的特征是小批量、个性化和客户导向，即柔性化制造、个性化营销和社会化物流的商务模式。 百胜电子商务解决方案 电子商务行业现状 传统企业转型电子商务的挑战 eFAST产品介绍 客户案例 认知 试水 布局 发展 应用模型 分公司 门店 物流商 OEM 供应商 供应商 仓储中心 网络加盟商 网络分销商 网络代销 网络代销 网络直销 加盟店 加盟店 电子商务可有可无，可试试看。 电子商务（网络销售）就是在传统业务基础上多了一个销售渠道； 电子商务（网络销售）就是开个网站（网店），招几个客服，上上货、卖卖货、发发货； 电子商务≠开网店≠建网站 传统企业面对电商的几个思想误区 产品优势 品牌优势 行业知识与经验（传统） 行业人才 优秀的管理制度 企业积累的核心竞争力 缺乏互联网基因——传统成功的惯性思维，不具有互联网思维，不熟悉互联网操作手法与技能，很难在短时间内培养出互联网人才或很难与互联网人才融合； 组织机构庞大，管理制度严谨，决策速度与响应速度慢（电子商务需要快速响应） 内部原有利益分配与平衡面临新的挑战（蛋糕有可能要重新划分） 面临可能的渠道与产品冲突问题 进入电子商务的优势与劣势 优势 劣势 会遇到哪些挑战呢？ 电子商务的挑战 挑战一、需要组建什么样的团队？ 商品中心（供应链打造与管理） 运营中心（店铺的营销推广） 客服中心（订单处理与售后服务） 物流中心（质检、仓储与发货） 传统零售管理人才 高素质网络营销人才 营销策划部 (1人) 设计部 (1人) 网上商城