营销人员薪酬管理办 法.doc

营销人员薪酬管理制度 一、目的 建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用； 二、适用范围：拓展部营销人员（培训顾问）； 三、薪资组成及计算方法 1、业绩核算标准 1）营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天； 2）核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准； 2、薪资结构 1）、正式营销人员薪资包括：本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目； 2）、本薪 ① 新进营销人员进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发15元生活补贴，不另发给其他任何报酬；如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放；如7天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。 ② 培训考核通过开始推销之日起的头2个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）；试用期间考核标准及工资构成如下所示： 注：入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放； 试用期具体考核指标如下： 试用 时段 本薪 （元） 考核指标及所占权重 电话量 销售任务 准意向客户 专业知识 工作态度及可塑性 第一月 800 25% 无 10家（30%） 30% 15% 第二月 900 15% 1万（50%） 10家（20%） 无 15% 考核得分相对应工资标准如下： 试用时段 考核得分及相应工资标准 第一月 70分以下 70—80分 80—90分 90分以上 补贴600元辞退 700元 750 800 第二月 60分以下 60—70分 70分以上 补贴600辞退 800元 1000元，给予转正； 注：试用期员工所在部门的部门经理需在每月3号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批；审批后的文件交办公室存档并做为工资依据； ③ 正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表： 当月业绩完成总额 （单项利润达成不能低于15%） 本月以应本薪 （元） 不足6000元 650 6000元以上，不足2.5万元 750 2.5万元以上，不足3.5万元 900 3.5万元以上，不足4.5万元 1100 4.5万元以上，不足5.5万元 1300 5.5万元以上，不足6.5万 1500 6.5万元以上，不足7.5万 1700 7.5万元以上 每增加1万元业绩，本薪增加200元 3、职级加给： 营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表： 级别 1级 2级 3级 4级 5级 6级 加给金额 100元 200元 300元 500元 700元 900元 月标准业绩任务不低于3.5万元，季度总业绩为105000元；具体季度考核说明如下： 升级： 1）季度考核总业绩达成率在100%以上，职级加给金上调1个级别； 2）季度考核总业绩达成率在150%以上，职级加给金上调2个级别； 3）季度考核总业绩达成率在200%以上，职级加给金上调3个级别； 降级： 5）季度考核总业绩达成率在70%以下，职级加给金下调1个级别（如原为1级者不变动）； 6）季度考核总业绩达成率在50%以下，职级加给金下调2个级别； 7）季度考核总业绩达成率在25%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看1月，若仍无进步，公司将给予辞退处理； 8）季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理； 4、签单提成 （仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准） 1）拓展项目利润率15%以下，不予计算提成； 2）拓展项目利润率15%以上不足20%的，计算提成比例为：10% 3）拓展项目利润率20%以上不足25%的，计算提成比例为：12.5% 4）拓展项目利润率25%以上不足30%的，计算提成比例为：15% 5）拓展项目利润率30%以上不足35%的，计算提成比例为：17.5% 6）拓展项目利润率35%以上不足40%以上计算提成比例为：20% 7）拓展项目利润率40%以上计算提成比例为：25% 8）以上单笔拓展项目利润额不得低于1000元，否则不予计算提成。 拓展项目利润率=拓展项目利润/拓展项目实际回款 拓展项目实际回款应大于或等于拓展项目合同金额，不得存在应收款项。 注：拓展项目利润核算办法： 单笔拓展项目利润=拓展项目实际回款 — 拓展项目所有直接出团、或分推成本支出（食宿、交通、门票、保险、外部教练费、内部教练费、服装租用、学员用品、发票税金、业务回扣等） 单笔拓展项目利润率=单笔拓展项目利润/实际回款（即营业收入） 单笔拓展项目个人提成=拓展项目利润率*相应提成比例 5、年度销售奖金： 正式营销人员服务满6个月可享受年终奖金，营销部门年终奖