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营销中心薪酬管理制度
第一章:总则
第一条:为了有效调动营销系统员工的工作积极性,促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度。
第二条:考虑营销体系的特殊性,营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系,以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条:营销系统薪酬体系适用的员工对象包括:
从事终端业务工作的业务员;
管理销售渠道的销售主管;
销售部经理;
营销总监助理;
市场支持、销售支持等人员。
第二章:薪资
销售人员薪资构成:
销售人员薪资由基本工资、绩效工资、全勤奖、福利、提成共五部分组成。
工资:
营销顾问
试用期基本工资: 2100元
转正后基本: 2500元
工资核算办法: 试用期:2100+全勤奖+福利+提成(当月实际到账款项)
转正后:2200+300(绩效)+福利+全勤奖+提成(实收款)
提成一览表
业绩
基本工资
补贴
提成比例
30000
2200
0
5%
30001-40000
2200
0
6%
40001-50000
2200
200
8%
50001-70000
2200
300
9%
70001-10000
2200
300
10%
105000-----
2200
300
12%
注:津贴是特殊补助,根据实际情况来定
工资核算公式:
薪资=实收款*X%+绩效+补贴 +全勤+底薪
主管:
初级主管见习
初级主管
见习主管
见习主管:
管理6人团队,不脱产,个人业绩提成按照8%来计算,见习期三个月
2500+300(绩效)+团队提成*0.7+全勤奖
主管: 管理10人团队,不脱产,个人业绩提成按照8%来计算
2500+500(绩效)+团队提成 +全勤奖
人均 对应比例
2万 0.7%
3万 0.9%
4万 1.2%
5万 1.3%
5.1万以上 1.5%
工资核算公式:
薪资=实收款*8%+绩效+团队提成*X%+全勤+底薪
见习经理:
管理20人团队,见习期三个月,按照实际情况确定是否脱产,个人业绩按照10%计算
3000+500(绩效)+团队提成*1%+全勤+福利
转正后提成核算方法:按照团队人均业绩计算
人均 对应比例
2万 1%
3万 1.2%
4万 1.4%
5万 1.5%
5.1万以上 1.8%
工资核算公式:
薪资=实收款*10%+绩效+团队提成*X%+全勤+底薪
第三章:销售各岗位职责
1、销售岗位:
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度 销售计划。 2、根据公司 市场营销战略,提升销售价值, 控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积 极完成销售量指标,扩大产品市场占有率; 3、与客户保持良好沟通,实时把握 客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置 询盘、报价、 合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各 职能部门操作。 5、动态把握市场价格,定期向公司提供 市场分析及预测报告和个人工作周报。 6、维护和开拓新的 销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。 7、收集一线营销信息和用户意见,对公司 营销策略、售后服务、等提出参考意见。
2、销售主管岗位职责
1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。7、销售现场日常管理工作。8、根据公司规定,定期对业务员进行考核。9、参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。10、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。
11、负责销售人员的日常管理工作
12
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