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医药终端工作计划
篇一:终端工作计划 篇一:终端未来一年工作计划 XX 年5月—XX年4月终端工作计划 前言: 终端推广属于整合 推广的一部分,在目前广告信息泛滥、社区终端混乱的状况下,终端推广是整合推广中最为 重要的部分之一。同时终端推广也是最直接、最有效、成本最低的推广形式。所有推广形式 的最终落点还是在终端。现所有的专业化市场、建材商以及部分站都意识到了这一点,也 都做过不同程度的尝试,但都没能在终端形式日趋恶劣的环境下坚持到底,从而放弃或变异 了这种推广形式。如何在恶劣的环境里将终端工作坚持下来,就不得不分析目前的终端市场 环境,同时适应这个环境而创新出更合适的工作形式。 终端工作计划关 键词 1、 市场定位分析 2、 活动计划解析 3、 推广流程 4、 推广方式 5、 终端工作目标 及发展方向 青阳路美家居市 场定位分析 目前合肥有规模化 建材市场15家以上,分布为东、南部多、大并且集中,西、北部相对较少且规模较小。美家 居青阳路店撇开地利优势及竞争对手不谈,主要消费群体集中在:家装公司、老客户、口碑 客户、中档次消费群体等,所以我们要抢抓这些客户群,在营销终端上渗透此类商户,同时 结合品牌号召力以及市场环境,在高端市场以品牌影响力提高美誉度,在低端市场以促销提 升知名度。 活动计划解析 1、XX年6月卫 浴馆篇活动预热及7月十周年大庆 2、XX年8月整 合品牌商户进驻小区联动活动 3、XX年9月初 市场活动促销活动 4、XX年十一促 销活动 5、XX年11月中 旬针对凤凰城开业五周年终端拦截 6、XX年元旦促 销 7、XX年3月开 年促销 8、XX年4月终 端联盟活动 推广流程 1、 推广前准备。 1)、小区及商业 点等普查选定; 2)、物业、广告公 司及商业点等确定进驻推广成本; 3)、商户整合,讨 论推广方式; 4)、出方案,整合 商户参与; 5)、物料、人员准 备; 6)、活动宣传以及 节点引爆。 推广方式 1、 传统模式。传 统模式是合肥建材业前辈们通过长时间的经验,探索出来的,其属于 营销中常说的“地 面推广”。此模式经过长时间的洗礼,以及行业内从业人员的改进,现已包括: 1)、发传单 2)、设立咨询点 3)、小区内外广告 牌 4)、家装直通车 5)、社区团购 6)、家装课堂 8)、彩虹门条幅 9)、楼层牌类型广 告 10)、会所活动 11)、业主群qq短 信 12)、业主领袖 13)、家装卡 14)、电话回访,短 信群发 15)、bbs贴 16)、装饰公司联议 会 17)、交房营销 18)、社区建材展 19)、异业联盟 20)、礼品营销 2、创新模式。传统 的的终端推广工作与媒体完全脱节,无论是长线工作还是短线工作都可以借力媒体支持。平 面、络、有声媒体都可以对现行终端工作进行报道,提高终端地面工作的公信力,实现资 源共享。让广而告之结合点对点,从而发挥各自特长,即让空中媒体为终端助力。并通过竞 争对手营销及差异化推广策略,占领细分市场。 3、整合推广。在终 端混乱的情况下,现通过合肥市做终端较强的几个商户去联合操作 小区,相互补足。 利用群体的力量吸引消费者眼球,撬动消费者的购物欲望,即可在费用上得到有效控制,亦 可壮大推广影响力,促成活动的成功率。 终端工作目标及 发展方向 1、整合商户建立长 线联盟。目前市场内可以整合品牌有:蒙娜丽莎、马可波罗、宏宇、蒙地卡罗、东鹏、孟氏、 尚佰、创新橱柜、鑫雅橱柜、志邦、久盛地板、大国、国林、品格、中宇等品牌。 1)、组建长线联盟。 长线联盟合作商户秉承互惠互赢的营销方针,由各品类1家组成,只要由市场市场牵头的活 动(促销、终端),长线联盟无条件参加,促销活动时推市场活动,终端活动时推联盟活动。 预期组建1—2组长线联盟商户,组建层面需要领导给予支持,此联盟为营销联盟,所有细节 需要以协议体现,市场和商户共同签字。 2)、长线联盟待遇。 参加联盟商户必须是场内大活动的ab类商户,市场大活动无条件参加,由市场在场内给予特 定的资源支持(包含活动、非活动时间)。所有活动,青阳路美家居终端无条件给予社区资源、 推广监督、市场小区广告等支持。 3)、长线联盟的要 求。长线联盟除市场促销活动外,每年单独
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