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第四季度销售工作计划 　　篇一：第四季度销售工作计划　　XX年第四季度销售部工作计划　　1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。　　2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客　　户、一级客户、二级客户、三级客户。 二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾　　3、业务员培训：　　（1）针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、　　中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。　　（2）针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、　　地缘热泵的基础知识的培训。　　（3）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。　　4、工作安排及目标：根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、　　大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做　　个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销　　售人员跟进、配合。　　陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分：　　陈 进负责：半山家园、观湖国际、理工大学 金仲圣负责：春雨梧桐对淮南