一个医药销售人员的一天.pptVIP

一个医药销售人员的一天 上午8点按约定时间到医院 罗伯特已经在停车场等候我们了 罗伯特是公司一位资深的医药代表 在葛兰素工作5年，辉瑞工作6年 罗伯特先打开笔记本电脑,向我们介绍他一天的工作计划 他对近期的目标也做了简要说明 今天的拜访目标包括医生面对面拜访和一次骨科产品演讲 上午下午分别预约拜访12位医生和一位药师 每一个客户都有不同的拜访目的 有一位初次合作的新来的年轻医生，要向他介绍产品的用法 另一位合作几年的医生，要向他介绍最近一次学术会议的相关文献literatur 在每位医生的预约时间栏里罗伯特都做了特别的标注tanda,lambang 中午的骨科会议显然特别重要，罗伯特解释说昨天已经为中午参加会议的医生准备了汉堡快餐，电脑中的幻灯片也已经准备好了 拜访公文包 里面是十几个贴着不同医生名字的文件夹，这是为每个医生准备放文件资料用的 第一位预约的内科医生苏珊的拜访时间是 8：30 通常拜访的时间不会超过10分钟 拜访技巧很纯熟mahir 简明扼要 ringkas dan mengena sasaran 自如地开场白prolog (pendahuluan) 运用聆听的技巧mendengar dengan penuh perhatian 专业的展示资料 和医生达成共识 住院部骨科示教室准备中午的演