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银行小企业部个人工作总结 　　篇一：银行小企业部个人工作总结　　银行公司部个人年度总结　　本人进入公司部已有一年时间，在这一年的奋斗当中，不但学习了很多业务上的知识，　　还学习了很多与客户沟通的方法，，与上年末刚进入公司部时发生了很多变化。那时感觉还是　　乳臭未干的愤青，做事急躁又冲动，往往也不懂得对事情作全面考虑，而且还常常因为个人　　原因怠慢工作进度，比较个人主义。而现在懂得工作更多地是要付出责任，你一个人做错事，　　往往会影响了集体的全盘计划。现在回顾一下这一年来所做的工作：　　1、在xx年末刚进入公司部时，每天进行电话营销，成功营销了两个新客户，分别是广　　东xx药业有限公司、广州市xx药业有限公司。而截至目前，xx药业在我行贸易融资余额已　　达到xx多万，日均余额126万，且该司在12年11月该司把902万房产抵押给我行，预计年　　末开始陆续提款900万元。而xx药业已出批复（贷款、银承额度合计292万），但由于他行　　的授信条件优于我行，同时考虑到该客户是中小企业，存在一定授信风险，最后并没有与该　　司叙做贷款业务。　　2、在XX年中旬成功营销广东x医药有限公司叙做贸易融资业务，截至目前贸易融资　　余额达xxxx多万，日均余额xxx万。　　3、在XX年中旬开始维护存量客户xxx新特药有限公司，成功营销该司调增额度至xxxx　　万元和开立电子汇票业务。截至目前，贷款余额为2400万元，银承余额为xxxx万元，票据　　贴现与上年末相比，贷款余额增加xxxx万元，银承余额增加xxxx1万元，票据贴现余额xxxx　　万，共收取票据融资服务费、企业服务费用合计xx万元。授信余额对比如下表：　　4、在本年中，协助xxx维护存量客户：xxx等，所做工作包括为企业叙做贷款、开立银　　行承兑汇票，票据贴现，日积月累理财业务等，还有房产查册、业务资料归档、授后报告等　　一系列授后工作。在本年中下旬，协助拜访新客户广东xx药业有限公司、xxx、和xx食品集　　团等，其中广东xx药业授信报告已撰写完毕，但由于与该客户协商问题，到现在还没有上报　　授信方案。　　5、在XX年下旬，协助xxx成功营销新客户广州市xx医药有限公司，截至目前，该司　　贸易融资余额为xxxx万元，票据贴现余额xxxx万元，存款日均为28万 在这一年中，我对自己所做出的成绩总体来说还是不满意的，主要是新客户新增数量太　　少，没有把更多时间放在学习新业务上，基本上所接触了解的业务只限于贷款、银承、保理。　　在下一年里面，我需要加大营销力度，用更多时间学习授信业务及授信产品，为我行的业务　　发展而奋斗！为当一名优秀的客户经理而努力！篇二：银行业务部个人工作总结 银行业务部个人工作总结XX年已经过去，回首这一年的工作，只觉得时间过的太快。在支行领导班子的正确领　　导、各部门领导的亲自带动下及同志们的努力下，融汇支行取得了可喜的成绩，我做为融汇　　支行公司业务部的一员，伴随着支行公司业务的不断突破，自身在工作业绩和业务能力上也　　取得了一定的进步。在工作中也发现了不少自身存在的缺点和毛病，并努力的正在将其逐步　　改正。为了更好的总结经验、教训，继续鼓足干劲做好XX年的工作，特做如下总结：　　1、这一年中取得的成绩及进步 刚刚过去的XX年，我经历了人生中很多个“第一次”：第一次单位搬迁、第一次工作　　单位变动、第一次赴浙江大学学习、第一次成功营销单笔过亿元贷款、第一次创造支行公司　　业务开门红、第一次收取大额中间业务收入、第一次实现年新增日均存款约3000万元、第一　　次成功营销客户采取100%保证金银承方式结算、第一次联动营销个贷业务实现当年新增近　　5000万元、第一次实现年新增利息收入过千万、第一次在年终结算日12月31日发放贷款、　　第一次实现在取得审批部批复当日完成全部流程发放贷款。。。。。。这太多的“第一次“构成了　　我的XX年。 年初，我当时所在的顺通支行实行整体搬迁，于1月18日迁入帝王花园。这是我自1995　　年入建行工作以来的第一次单位搬家。繁忙的的搬迁之后，由于前期艰苦营销的积累，我成　　功的接连发放二笔纯新增贷款，总金额亿元。成功实现前所未有的顺通支行公司业务“开　　门红”，其中金基置业公司单笔贷款1亿元，是支行历史上最大的一笔贷款，并一次性收取中　　间业务收入270万元，其实对于很多支行而言，这些成绩很微不足道，但对于公司业务多年　　来停滞不前的顺通支行来说，是十分难能可贵的，这些成绩也都是支行历史上的第一次。因　　为当时支行公司业务多年未做过，所以业务的每一个步骤都相当于是开拓性的，都要耗费几　　倍于正常的时间和精力，当时支行公司部刚刚恢复，只有我一名老客