建立营销中心倡议书.docVIP

关于建立“天一世纪生物水业公司华东营销中心”的倡议书 易总你好，前两次已经谈到的建立华东营销中心的事情，我经过考虑，整理了思路，以及和团队成员们商量之后，做出下列的倡议计划书，敬请过目，如有问题我们可以再次交流、商讨。 营销中心的成立，不影响在上海成立另外的合资公司，因为主业不一样，运作模式不一样，产品目标人群不一样，所以营销中心和合资公司都应该尽快可虑。 下面我就将对营销中心的想法和思考做一个叙述。 一、营销中心的妙用 企业的营销中心，就是销售部门。一个经营得当的企业通常具有营销总部以及各个营销分部（营销分中心、分公司）这是个重要的销售部门。营销是企业盈利生存的关键，好的营销部门及营销人员可以将一个濒临倒闭的企业救活。因此，营销中心对于一个企业至关重要。 优秀的企业家明白一个道理：技术和销售都是企业至关重要的法宝！ 史玉柱可以在营销上产生奇迹，但却做不到在生物科技上去做任何创新； 科学家可以使飞船上天游太空，但却做不到在营销上产生奇迹——各司其职，各归其位是最佳的管理方式。 二、华东营销中心的性质 “天一世纪生物水业公司华东营销中心”是天一公司直属的独立经营核算部门，为委托经营机制。 “天一世纪生物水业公司华东营销中心”是以单一销售天一公司自身生产的产品的销售部门，在营销大局上服从总部的安排，在自行决定销售方案的同时，也遵守总部销售计划并执行销售策略。 “天一世纪生物水业公司华东营销中心”是总部在华东地区的服务机构，服务顾客，服务其他经销商，服务在进行销售的医生团队。为总部减轻（或降低）营销成本。 “天一世纪生物水业公司华东营销中心”在做好华东地区销售的同时，协助总部进行全国市场开发，以使公司产品得以有效的推广，打好公司知名度。 三、华东营销中心的运作方案 “天一世纪生物水业公司华东营销中心”的销售工作围绕总部的核心产品“细胞生态护眼水”和“细胞生态护肤水”两个产品开展。 1、拓展以及维护华东地区的医院市场，促进护眼水的销售。 按照现有的模式，进入医院眼科，委托医生销售，此方案将继续在华东地区进行。 2、拓展和维护华东地区的美容院皮肤护理市场，促进护肤水的销售。 进入目前华东地区最大的美容行业连锁店，为其做OEM产品，已达成产品的增量销售。 3、策划运作“金字塔眼保健工作室”的建立，为下一步的加盟连锁打下基础。 本节需要说明的是，我们已经掌握了一套有效的眼保健手法，可以针对近视眼有效的治疗，结合公司产品可以运作一个像样的“金字塔眼保健工作室”样板，逐步将“金字塔眼保健工作室”演变成公司的一个连锁品牌“金字塔眼保健中心”，也因此可以更好的销售护眼水。我们的运作目标是在两年内在华东地区建立50家直营店。 4、多方位拓展直销公司OEM市场 四、建立华东营销中心的建立方式 1、授权制 由“天一世纪生物水业公司”授权张涛担任华东营销中心总经理，全权负责“天一世纪生物水业公司华东营销中心”的运营管理（形成文字或者发聘书）。 2、独立承包制 “天一世纪生物水业公司华东营销中心”实行独立承包制，也就是说，自行招聘人员，自行承担工资，自行承担市场营销费用、网站建设费用、房租费、通讯费等各种费用。 同时，“天一世纪生物水业公司华东营销中心”以销售总部的产品来获得盈利，并实行独立核算制。由公司按照内部营销部门的价格提供产品。 包装与结算价格 护眼水 护肤水 一瓶装 三瓶装 ———— 六瓶装 ———— 3、总部支持 “天一世纪生物水业公司”总部为了更好的发展，给予“天一世纪生物水业公司华东营销中心”一定数量的货品支持，销售后滚动与总部结算。 辅销、促销产品 促销品、促销工具 护肤水试用装 护眼水试用装 备 注 适当数量的印刷品以及宣传资料 40瓶 80支 近视型50支； 眼功能退化型10支； 抗疲劳型20支 销售正品 护眼水 护肤水 其 他 近视型500支； 眼功能退化型50支； 抗疲劳型50支 200瓶 止疼水： 饮用保健水： 4、利益实现 “天一公司华东营销中心”完全是依靠产品销售来获得利益，营销中心的盈利意味着总部的盈利，而营销中心的亏损并不导致总部的利益损失，这样一来，双方可以长期合作。 营销中心的费用包括上海办公室的设立，人员费用与开支等第2条已经描述的费用。 五、“天一世纪生物水业公司华东营销中心”的人员配置 华东营销中心设在上海，营销中心的核心经营管理人员均在上海，其中人员配置情况如下： 1、电子商务部门 谈才兴 男 29岁 主管公司产品的电子商务运营，以及网站管理； 陆晴 男 38岁 协同电子商务运营以及网站管理，兼管媒体运作； 2、市场营销部 黄晟 男 38岁 主管医院拓展以及美容院线市场开发