哇哈哈矿泉水广告分析.pptVIP

在我们的问卷调查中发现，街头de零售店，与超市销售的量是很大的 蒸馏水现在市场还是不多见的 通过C-BPI得分品牌的排名都是一致的而且我们在问卷调查中 消费分析 A类目标消费群体分析 （1）、特征：习惯购买矿泉水，是固定客户。 （2）、消费行为：该类消费者注重娃哈哈“纯净”水的 纯净 （3）、消费心理： 第一类消费者选择娃哈哈纯净水是因为娃哈哈的纯净水水质清纯，不含任何有害物质和细菌，如有机污染物、无机盐、任何添加剂和各类杂质，有效的避免了各类细菌入侵人体，其优点是能有效安全地给人体补充水份，具有很强的溶解度，因此与人体细胞亲和力很强，有促进新陈代谢的作用。娃哈哈纯净水的品牌形象和口感是固定消费者选择的重要心理因素。 您购买矿泉水最注重的是？ 消费分析 B类目标消费群体分析 （1）、特征：消费群体不固定、基数庞大 （2）、消费行为：B类消费者大多为因为口渴等临时购买，虽然基数大，但是每个消费者都不是固定的，所选择的纯净水品牌也大多是随机。 （3）、消费心理：此类消费者消费是随机临时购买。而且并不十分相信纯净水是不确定的，因此，有很大的拓展的空间。 结论与建议： B类消费者大多为临时随机购买购买，基数大，而且不固定。因此娃哈哈纯净水因为大力发展其品牌形象和口感，大力拓展B类消费市场；在扩展B类消费群体的同时要兼顾A类固定客户。 消费分析 典型城市分析 南京人民收入水平处于中上，对于饮料消费没有多大困难阻碍，而南京属于高温城市，夏天天气炎热，人们为降温解渴对饮料的需求较大，在吃的过程喝饮料也是必不可少的，所以南京饮料市场的消费潜力巨大，而在市场中比重最大的矿泉水能占有更大的消费份额。 从购买饮料地点上，80%的消费者喜欢到超市购买，而75.83%的消费者会选择便利店购买，还有5%的消费者会通过饮料批发或者自动售货机购买。由此可见，超市因为购买环境好、品种齐全、商品质量保证等优点成为消费者选择购买饮料的地点首选。而便利店因为地点较近、购买便利快捷的优点成为次选地点。 PART4 SWOT分析 SWOT分析 （一）、品牌现状分析 自1996年上市以来，娃哈哈矿泉水由于强调着饮用水的健康性，作为矿泉水的先入者，娃哈哈矿泉水自建厂以来一直处于优势能力比较强的地位。但由于市场经济的发展，越来越多的矿泉水企业，陆续进入这个市场。如益力的依云、农夫山泉、华润的怡宝、百事的乐百氏、加多宝的昆仑山、统一的统一矿泉水市场日趋激烈。娃哈哈矿泉水要巩固好自己的优势品牌，达到一定的竞争优势。所以要加强对娃哈哈矿泉水的品牌竞争能力，提高品牌强度，在优势市场占有率下，扩大其市场占有率，提高销售业绩。 SWOT分析 （二）、本产品在行业中的地位 根据调查，娃哈哈矿泉水目前在中国十大矿泉水品牌排行榜上是第三位，前面一、二位，分别是农夫山泉和康师傅矿物质水。娃哈哈矿泉水由于经营时间较长，品牌知名度渐渐淡忘人们的脑海里，且市场占有率较为稳定。目前来看娃哈哈矿泉水想要继续扩大市场占有率和提高销售业绩是比较困难的。 SWOT分析 （三）、产品分析 核心产品：娃哈哈纯净水小分子团高含氧 产品类型：健康性饮用矿泉水 产品卖点分析：健康、甘甜、口味纯正。可以提高人体细胞活力，促进新陈代谢。 产品价格分析：1元/596ml（京东商城） 产品渠道分析：娃哈哈现在的销售网络构成是公司—特约—级经销商—特约二级经销商—二级经销商—三级经销商—零售终端 产品传播分析：有电视广告、网络、报纸、公交车体广告、传单、邀请明星助阵代言，使消费者潜意识中记住本产品。 产品的生命周期：开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期 所处阶段：衰退期 SWOT分析 优势（Strengths） （1）作为老牌企业娃哈哈的经典品牌，娃哈哈纯净应该是深受消费者的喜爱，且娃哈哈矿泉是较为成熟的品牌。所以他的分销渠道控制能力较强，体系比较完善。 （2）由于产品的设备是由娃哈哈公司花费巨资冲美国、德国、日本等国家引进的。 （3）娃哈哈公司的实力是比较强大的，娃哈哈矿泉水的市场份额也比较大。 SWOT分析 劣势（Weaknesses） （1）产品的特性季节性比较强，销售不稳定。 （2）由于经典品牌，他的分销渠道的层次比较多，较其他产品的价格更贵，缺乏竞争优势。 SWOT分析 机会（Opportunities） 机会1：中国人口众多，市场容量比价大。而且，较为缺水的地方比较多，有利于产品的销售。 机会2：公司受到国家政府的支持和重视，有利于公司的顺利发展。 SWOT分析 威胁（Threats） （1）矿泉水市场发展比较久，有许多的商家进驻这个市场，所以商家间的竞争激烈。 （2）由于市场经济的发展，物价上涨，导致工资和工料的价格上涨。 （3）来自