区域销售管理.pptVIP

成都众训策划有限公司 区 域 销 售 管 理 目 录1.为什么要设区域销售经理2.职业经理人的必备条件3.区域销售经理的责任与角色4.区域销售经理的职责 区域销售队伍的设计 区域销售队伍的管理 -销售代表招聘 -留住优秀销售代表 -销售代表训练与指导 -销售代表离职 -激励销售代表 -销售人员绩效评估 -产品与销售管理 目 录 5.区域销售行动计划的制定 6.区域销售经理的自我管理 7.办事处的管理 便于区域营销计划和实施 提高整个区域的绩效 减少管理跨度 更好的授权 业务决策更直接 销售量大、任务复杂的要求 营销循环（MARKETING SEQUENCE） 行销反馈（MARKETING FEEDBACK） 销售前线需要指挥官和冲锋者 销售代表的成长需要层次 除业绩外最能激励代表的是上级的示范 全国经理需要后备军 销售代表需要更具体的管理和支持 区域营销管理过程 分析市场结构和行为 制定营销战略 研究和选择市场机会 努力执行和控制营销 部署营销战术 管理的定义 管理