吃货零食铺营销项目策划书.docVIP

专业资料 word完美格式 吃货零食铺 ---营销策划书 2016年11月21日 联系人：付伟杰 电618365 目录 ·摊位介绍 ·主要产品和服务介绍 ·市场概况和营销策略 ·融资方案 ·风险预测 第一章 摊位介绍 吃货零食铺：本店打吃货的招牌，毫无疑问当然是吃的啦。包括家乡特色产品以及大家喜欢的各种好吃零食，丰富多彩、种类繁多。 成员：付伟杰 王扬 张继 程佳静 边云芳 成员之间来自不同班级，有着各自的优点及擅长，通过这次展销会我们聚在一起，秉着以“传承宁波商帮精神”的传统参加这次展销会，来锻炼自己和提高自己。 第二章 主要产品或服务介绍 ·主要产品 辣典豆角干 优果优滋香烤椰片 辣典红烧牛筋原味 幽灵黑水 辣典手撕羊排 悠之优味可乐鸡翅根 辣美滋山椒凤爪 悠之优味可乐鸡翅尖 蓝莓汁饮料 鱿鱼条 老爸豆腐干 友享曼斐爵脆华夫 老李茶叶蛋 鱼脯 乐天果汁饮料 远帆糯香炒米 乐天派派乐 跃进黄金鱿鱼条 力诚奥尔良小肉枣 跃进铁板烤鱿鱼丝 力诚台式小香肠 商品名称 力诚桶装鱼肉肠 跃进小包五香牛肉干 力诚原味小肉枣 跃进小包原味牛肉干 丽之士威化饼干 张君雅小妹妹 林涛A小包松子 珍爱脆饼 溜溜梅 真露韩国清酒 浏乡泰国炒米 真之味鸡蛋干 洛碧可咖啡 真之味日式秋刀鱼 绿豆冰糕 真之味小海鳗 马面鱼 正龙香酥小黄鱼 麦尚功夫牛肉 众恒魔心麻糬 ·服务介绍：“吃货零食铺”本着为全校师生提供优质且价格实惠日常小零食及特产为宗旨，服务于广大的师生的原则，让老师及同学们用最少的钱吃到品质最好的家乡特产及零食。通过我们小组与众不同的销售模式，将会让大家感受到很贴心的热情服务。 第三章 市场概况和营销策略 一、目标市场的设定 在校大学生。 二、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 产品消费群体：全校师生 消费方式：线上线下相结合，支持在线预售 该群体形象：激情四溢，年富力强；自而又偏执，独立而又不孤僻，热情而有不狂荡，主动而又不放肆；健康整洁，得体大方，在拥挤的人群中脱颖而出，引人注目，可以肩负时代与环境所赋予的重任。 三、市场营销 1、营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 代替部分零食市场，抢占个别零食食品市场份额。打出零食食品的 品牌，回收资金，不断进行销售模式，估计初步能售出零食食品，市场占有率，在第三天加大销售力度，推出活动。 2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 ·展销会三天时间 ·在线销售，营销员营销模式 ·通过顾客来摊前购买，营销员试营销此环节进行 ·售后:若质量问题，钱财退回； 若口味问题我们只能抱以深深的歉意 3、主要促销方式，产品价位方案定价依据和价格结构 估计初步能售出零食提供高品质的产品和物超所值的技术服务，为庞大的中低档消费群体服务，零食食品属于快速消费品，他的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。 4、影响价格变化的因素和对策 ·若达不到预期的目的，便推出活动及降价来大力营销 5、销售队伍情况及销售福利分配政策 ·我们来自不同的学院不同班级 ·除去成本所得净利润按平均分配制原则分配，当然也会有营销小团队福利。 第四章融资方案 一、资金需求说明（用量、期限） ·摊位费及进货需要 ·营销小团队按照平均制度来平摊，时间展销会三天 二、资金使用计划 ·摊位费、进货需要及活动需求 三、投资形式 ·团队内自我集资 四、回报与偿还计划 ·除去成本所得净利润按照平均分配制原则分配 风险预测 资源（商品、供应商）风险 供货商商品质量问题 供货量的需求 市场不确定性风险 环境及气候因素 销售市场的不景气 竞争风险 展会期间同行的竞争 以及学校及周边超市的竞争