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QDS系统之 小区推广模式 小区的硝烟 小区已经逐步成为各个建材商家决胜的主战场 皮阿诺橱柜进驻小区操作的加盟商还比较少，成功案例更是鲜见 楼盘调查摸底 对辖区内住宅楼盘的开发状况进行全面调查是重要的基础性工作，是一切后续工作的前提和决策性依据 。 准确把握当前市场装修楼盘的信息，存档《小区楼盘调查表》：..\终端实战实用表格\小区楼盘调查表.doc 其 他 1、参加房展，搜寻信息 2、亲自到各个小区进行详细了解 3、获取业主电话号码 4、确定该小区业主是否为集资房，单位房将对下步操作产生直接影响 5、该小区楼价，遵循从高到低原则，先操作高端楼盘，形成影响力 PS：从高到低原则 一、因为高档住宅区的业主消费水平和消费观念都相对适合我们的产品，所谓目标客户更为集中： 二、对高档市场的占领容易形成口碑和宣传优势，对我们 在其周边地区开展业务有良好的拉动作用。 三、高档住宅区比普通小区业主更有资金进行装修。是我们精华的目标消费群体。 四、符合以点及面原则：其基本概念是当你在一个楼盘建立了品牌影响力并取得了一定的实际性成果后，应趁机扩大成果如趁热促成更多销售或向其周边的地区扩展。这种方式可以让你有限的资源产生更大效果，因此，选定目标时在贯彻由高至低的原则的同时还有必要考虑其的战略地位。