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拉赞助工作总结 　　拉赞助总结　　---连锁商业机构类　　这个活动从上周三开始到现在已经持续了刚好一个星期了，说实话当今天接到老师的通知说“拉赞助”这个活动成果不理想，要停止此次活动时心里多少有些失落，毕竟自己和队友们都付出过不少心血，都暂时放下学业为它而外出奔跑。不过静下心来仔细回想一下这一个星期的“忙碌”，自己收获还是颇丰的，不管是失败的经验还是其他，这些都将会让我在今后的生活中受益匪浅....　　先跟大家分享一下我们活动的刚开始的一个经历吧，现在想想挺值得回味的。10月20号的下午也就是上周三，活动已宣布开始我们就像师兄们介绍的经验一样先打电话预约。可事与愿违，我们打了将近十五个电话才有一家大商电器同意第二天见面，即使是这样也让我们兴奋不已。　　第二天早上我们三个兴奋地精心准备着，一切准备就绪我就开始打昨天大商给我们留的经理电话，可令人以外的是对方称自己不是大商的苗经理，我们再回拨昨天打的客服电话对方换成了另一家公司，我们此刻都恍然大悟。有了这个不愉快的开始之后我们三个便决定直接上门寻找我们的客户....　　之后几天我们又相继拜访了十五个“客户”每天的成果　　不一。周四分别拜访了大商电器、苏宁电器销售区和苏宁电器行政区、胖东来百货、新玛特以及世纪华联大卖场。其中苏宁电器和世纪华联留下我们的策划书有兴趣考虑一下，其他几家直接被拒。周五我们有拜访了五家，分别是新天地购物中心、金利来购物中心、千盛百货、丹尼斯生活馆以及平原商场，效果不错共留下三份协议书，分别是新天地购物中心、金利来购物中心、丹尼斯生活馆。根据前两天企业反应的情况，我们拜访了平原商场5楼女装专卖、平原商场7楼羽绒服专卖、平原商场9楼美食城、平原商场-1楼八方电器，还有新乡百货大楼。共有三家留下我们的策划书，分别是平原商场5楼女装专卖、平原商场7楼羽绒服专卖以及新乡百货大楼。　　前期的准备工作做好之后，我们在本周一电话联系了留下策划书的单位，进一步确定意向。最后只有三家：新天地购物中心、金利来购物中心平原商场5楼女装专卖希望再考虑考虑，其他六家婉言拒绝。本周二下午我们小组又再次上门拜访这三家客户，得到的还是再商量一下，最晚周四给答复。　　以上就是我们小组具体的活动经过......　　在这次活动中我们三个也收获了不少经验，总结一下有以下几个方面:　　一、拉赞助方面主要有：1、在跟商家谈的时候一定要特别突出我方的优势以及双方的契合点，争取把商家拉到我们的思路上来，让他们感兴趣。2在价格定位上一定要表达清楚，同时留给对方选择的余地　　二、在礼节方面有：1、与人见面要衣着整洁，说话要尽量稳重，让人觉得你是一个干练的、有经验的人。2、与别人见面时不要有多余的小动作，要表现端庄得体，以示尊重。3、讲话要有技巧，懂得什么该说，什么不该说，什么该详细说，什么该省略说....　　同时经过这次不成功的活动我们也得到了不少教训。比如说平时应该注意留心一些细小的东西，像宣传传单、小广告之类的说不定某一天会用上。如果我们有传单广告之类的就可以直接打上面的电话，至少是真实的，也不会出现我们刚开始的尴尬。其次，不管受到什么影响，都不要忘记我们的最终目的，我们所做的一切都要围绕这个目的的实现。我们三个有时就被商家绕进他们的“陷阱”里，而远离我们的最终目的。　　总之，这次活动让我们得到了切切实实的锻炼，不说结果，对我们来说它是成功的。　　组长：魏占涛　　成员：李鲜陈潘　　大学生社团如何拉赞助？　　拉赞助前的准备　　1．熟悉自己的学校，自己的协会。　　2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。　　3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。　　4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。　　5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。　　6．选择好去的路线和明确公司地址，并且与公司负责人先用电话约好时间。　　7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行，装束。　　8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。　　如何拉赞助　　在日常交往中，我发现有些同学对“拉赞助”存在误会——以为“拉赞助”就是磨嘴皮子，说白了就是“骗”；这么说来，我不仅是个骗子，还是个“惯骗”、“巨骗”——我无力也不愿承受这个“罪名”因此向您“申诉”，同时期待您的批评指正。　　在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。　　一、策划阶段　　首先，策划的目标