平顶山永基·九里啤酒烧烤节活动执行方案20140611.docVIP

类别：方案类【201406011】 平顶山永基·九里 啤酒烧烤节活动执行方案 河南省尚正行房地产咨询有限公司 2014-6-11 一、活动背景： （1）进入夏季，天气较热，造成来访量降低，针对老客户群体进行维系，增加新客户到访量，保证销售目标任务完成； （2）深化人脉传播，根据以往老带新30％的成交量。利用此烧烤活动启动老带新有奖营销模式，提高客户满意度，增加项目忠诚度； （3）通过举办此活动，释放项目认筹信息，增加认筹量。梳理意向客户，最终达到成交； 二、活动概述： 活动时间：2014年6月14-24日 (根据客户报名情况，自由安排具体时间，不限制场次，每晚6：30正式开始） 活动地点：售楼部附近烧烤商家 活动对象：已经购买老客户及其身边短期内具有购房意向的亲朋好友。 （每组客户不得在不介绍新客户的情况下重复参与活动，每次介绍客户的数量限制在2-5组以内，参与活动需提前登记报名） 活动人数：每场人数控制在60人之内。 （注：以置业顾问为单位，轮流组织邀约自己的客户，每次邀约70-80组，考虑因业主工作，家事等其它原因到访量会低于实际邀约量） 活动规模：每天一场，活动实行10天（场）共计邀约约500组老业主，预计到访约300组。 活动内容： 与附近相关烧烤商家合作，由商家提供烧烤工具、原料桌椅等相关道具，永基九里提供客户等物料，按照每人40元的标准供应烧烤食材和啤酒，超过部分客户自理； 通过烧烤活动针对已购房老客户进行老带新活动，成功签约即可获得500元现金奖励（认筹100元，签约400元）； 为老客户提供一个“老带新”的平台，让新客户感受永基·九里的温馨氛围，便于老客户的进一步亲情营销； 四、活动前期准备及安排： 时间 工作内容 备注 6.12—6.14 通知客户活动细节 以已经成交老客户和意向客户为主，通知客户，自由安排时间，统计人数 4.14前 与商家谈好合作细节 烧烤器具、冰柜、食材、啤酒、桌椅的数量及食品卫生 6.14日 17：00前 布置场地 1.初步按照6人一桌布置 2.签到台到位 3.食品台、啤酒发放台到位 4.烧烤人员、烧烤道具到位 5.保洁、水吧人员到位 6.销售人员到位 17.00—17.20 桌椅布置到位 17.20—18.00 烧烤人员开始烤制半成品 可将部分烧烤时间长的食品提前烤制，保证活动期间的正常供应量 18.00—18.20 老客户带新客户签到 领取烧烤券 已成交老客户报选房号，确认后签字领取烧烤券，每人一张 （价值40元），当面认领，多余需求自费购买。 18.20—18.30 客户就座 置业顾问统计每桌代币券数量，发放烧烤套餐、饮料等 18：30—20：00 烧烤 置业顾问可落座其中，帮助客户烧烤，并讲解项目情况 20：00 活动结束 工作人员负责熄灭炭火 五、每场活动费用 物料名称 数量 总价（元） 备注 烧烤食物 10桌 1800 荤素搭配 啤酒 30瓶 600 瓶装啤酒 40元烧烤券 1000 红纸打印，不再统一印刷 合计 2400元 永基·九里项目组 2014年6月11日