上海贝尔阿尔卡特3G移动通信系统营销策略分析-工商管理专业论文.docxVIP

上海灭东阿尔卡特 上海灭东阿尔卡特 3G移动通信系统营销策略分析 摘要 随露随地遴行沟通移曩动，分享生活中的美妙瞬闯和精彩体验， 是现代入稍生活中的基本需求。为了更好遗满足入们的这种需求， 第三代移动电话(简称3G)应时而生。中国的移动电话用户已超过 2亿户，成为世界上最大的单一移动通信市场，而即将推出的3G业 务将带来每年凡子亿元人民币豹市场。当然，未来的3G市场竞争将 空前激烈。 作为中国最重要的电信设备和全面电信解决方案供应商之一， 上海贝尔阿尔卡特(简称ASB)已将3G业务作为未来重要的战略产 鑫鞫主要酶剩演之滚。磊爰确戆营镇策睡将是公司赢褥3G市场夔关 键。本文尝试通过分橱ASB 3G所在的外部和内部环境，结合ASB自 己的优势和特点，提出ASB应该采用的营销策略迎接机遇和挑战， 从飚赢得3G市场的胜利。 本文共分蠢章： 第一章介绍了移动通信的发展、陷入困境中的世界移动通信市 场，蓬勃发展的中国移动通信以及3G的有关焦点话题。 第二章简要分绍了ASB、与3G有关的部门，以及ASB 3G的研 发情况。 第三章分析和预测未来中国3G市场、3G带来的移动产业链的 变化以及ASB 3G所在产业的竞争，并通过ASB 3G的内外环境的综 合分橱，提出ASB营销战峰寒营销隧标来楚接未来的极逞翻挑战。 第四章阐述配合实现ASB 3G营销战略和譬标的营镑缀合策略： 产晶策略、销售和渠道策略、沟通策略和定价策略。 第五章最后提出了针对不同客户情况的客户化营销策略方案。 关键词移动通信，3G，ASB，产业链，营销策略 ANALYSIS ANALYSIS ON MARKETING STRATEGY 0F ALCATEL SHANGHAI BELL 3G MOBILE COMMUNICATl0N SYSTEM ABSTRACT Whenever and wherever to communicate and interactive freely the basic needs of modern people．The third generation mobile communication(3G for short)comes into being to meet such needs．Now china has more than 200 millions mobile phone subscribers，which is the largest mobile communication market in the world．The 3G service will bring than RMB 100 billions markets in the near future．Of curse，the competition in the 3G markets will be fierce than before． As one of the most important vendors which give complete telecom solution， Alcatel Shanghai Bell(ASB for short)has set 3G business the strategic business and the of revenues in the near future．The properly marketing strategy i the key for the winning in the 3G markets．In this paper，writer analyses the external and internal environment of ASB 3G which brings ASB chal lenge and threats， and give the marketing strategy to win the 3G competition based the strength and characteristics of ASB． There are 5 chapters in this paper： Chapter 1 introduces the development of the mobile communications，in contrast with the messing of the world mobile，the china mobile markets developing quickly．In the end of this chapter，3G topics in China introduced． Chapter 2 gives brief of