快消品营销管理解读.docVIP

区域管理组织设置 二、 岗位职责 (一 大区经理 1、 工作关系 2、 岗位职责 (1 日常事务 1 负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、培训、指挥和监督; 2 负责大区内部事务的管理,及外部关系的协调和处理; 3 按工作程序批准直接下级上报的工作计划; 4 向直接下属授权,布置工作和做出工作评定,定期(不定期听取直接下级述职, 且激励辅导城市经理。 (2 制定销售策略 1 制定所辖市场规划和营销策略; 2 根据区域内各市场的统计报告和市场反馈信息,预测市场销量; 3 制定区域内促销计划和促销方案,向公司提报,经批准后实施。 (3 运营管理 1 在管理区域内,通过对各分区的市场调查进行分析,制定相应的招商策略,并对策 略进行细致地规划,确保本区域零售网络建设的数量和质量,对本区域渠道及零售 网络的维护和发展负全责; 2 组织建立客户档案,定时拜访客户,与客户保持联系,积极与公司重要客户和目标 重要客户主管人员沟通,并参与所辖市场重大销售谈判和合同签订; 3 根据公司的战略要求,率领销售团队制定本区域的销售计划,并对城市经理的工作 进行指导、监督和考核,以完成公司的销售目标; 4 掌握区域内各个竞争对手或 KA 、零售、商场的促销活动、人员调动等信息,确保各 项工作顺利进行。 (4 经销商管理与支持 1 新品牌进入市场时,协助经销商进行营销策略、促销活动的制订和执行,