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电销团队工作计划 　　销售团队组建方案　　为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。　　本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。　　一、销售团队人员规划及筹备：　　销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在5至10人之间。其初期基　　本框架为：　　注：每组电销专员人数为2人，组长随团队扩大而视情况增设。销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。　　二、销售团队人员培训与考核　　培训流程1、企业文化　　《企业发展历程》《企业价值观》《企业规章制度》2、销售流程　　《工作流程》《工作标准》《电销日常使用表单》3、销售技巧　　《电话销售客户分类》《如何做好销售分类》4、产品介绍　　《公司产品介绍》《电销赠送产品流程》5、通关训练　　《模拟电话销售》《实战电话销售》考核1、试卷考核　　《制度试卷》《工作流程试卷》《话术试卷》2、模拟考核　　《模拟通话》《实战通话分享》3、业绩考核　　《绩效考核确认书》《工作量考核确认书》三、销售团队激励制度心态激励：　　1、竞聘上岗：季度考核，前期季度冠军作为部门主管，第二、三名作为部门组长。　　2、分享激励：每周分享成功案例，加强团队沟通，分享成果评优。绩效奖励　　1、业绩PK：两组进行业绩PK，前期以工作量为考核标准，冠军当月　　现金奖励。后期按照成单率，工作量双项考核。　　2、阶梯绩效考核：　　电销人员权重表　　电销人员薪酬指标　　部门主管级薪酬对照表　　采用滚动考核，完成120工作量后可转为正式客服员，享受正式员工待遇，按照绩效考核进行考评。　　完成120工作量的正式员工享受超额指标提成和奖惩方案，不满工作量按照倒扣形式每个10元。满工作量超出部分每个10元。并按照成单提取1%的提成工资。　　完成160工作量调整底薪，不满工作量按照倒扣形式每个20元，满工作量超出部分每个20元。并按照成单提取1%的提成工资。　　实时考核方式单月按照完成量和绩效标准进行薪酬和等级体现。四、销售团队的办公软硬件支持1、需要改变电话号码或者网络电话五、资金支持　　1、招聘费用300-5002、团队活动费用800元。　　公司电销员XX年工作计划范文电销XX年工作计划范文　　从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的xx-xxx-x年电话销售工作计划：　　在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为三大类：一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　　今年的销售工作计划我对自己这样要求：　　1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。　　以上就是我20xx年工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。　　公司电销员XX年工作计划范文电销XX年工作计划范文　　从刚开始的拒绝率达到90%以上，