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外贸员工培训计划 　　10天外贸业务员培训计划　　第一天：公司与产品的了解外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，　　再打开公司的阿里网站，要求他们用一天的时间了解公司及产品。第二、三天：竞争对手的情况先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，　　简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后给他们提供一张的　　表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用两天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，　　把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到　　报价或是所有型号的报价单。　　第四天：产品的深入了解。设计部部培训有了第一天和第二天的培训，对产品有了大概的了解，由设计部对一些主要的产品特性，　　规格，制作过程等做出解释。时间大约为1天，培训完后发一套测试题，当天完成。第五、六天：b2b网站的使用。对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事　　项做出解释。简单介绍一下b2b网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对　　其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的b2b网站，用公司的email　　注册，并发布一条tradelead，和一个product。把网站名称，网站所属国家，注册id，信　　息与产品标题填入表中。第七、八天：搜索引擎的使用继续对第五、六天的培训做总结，然后讲解一下用搜索引擎寻找客户的一些技巧，发一　　张表格，要求录找20家不同的搜索引擎，并就搜索引擎的网站名，所属地区，用同一个要关　　键词搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果　　中寻找跟我们公司做同一种产品的，打开网站，把contactinformation找到，具体的记　　录在一张客户跟踪表中。　　第九天，英语口语能力的提高作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口　　练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站等，是专门提供一对一英语口语陪练服务的．第十天，电话，传真，email使用的一些技巧及总结。email：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个阶段发给客户。并要求把第一封　　信发给我或老业务员查阅，找出不足之处，改正。电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体　　资料和回复。要求业务员对这10天的培训做一些总结，并互相交流一下心得，就一些问题　　做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下十天的培训。然后就可以开始做业务了。篇　　二：七天外贸业务员培训计划七天外贸业务员培训计划！　　第一天：公司与产品的了解外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，　　再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。第二天：竞争对手的情况先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，　　简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表　　格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，　　把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到　　报价或是所有型号的报价单。　　第三天：产品的深入了解。工程部培训有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，　　规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。　　第四天：b2b网站的使用。对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事　　项做出解释。简单介绍一下btob网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并　　对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的btob网站，用公司的email　　注册，并发布一条tradelead，和一个product。把网站名称，网站所属国家，注册名，信　　息与产品标题填入表中。　　第五天：搜索引擎的使用继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表　　格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字　　搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻　　找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把contactinformation找到，具体的记录在　　一张客户跟踪表中。　　第六天，英语口语能力的提高作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用