主题商业街营销推广战略报告.pptVIP

目录 1.项目概况 2.区域概况 3.发现问题 4.解决问题 5.推广策略 6.营销策略 1.项目概况 2.区域概况 价值体现问题 4.解决问题 5.推广策略 1.客户群体不要定位，因为定位没有意义 做推广计划，第一步往往是市调和客户群体的定位，但鲅鱼圈的购房客户组成相对特殊，首先就有本地和外地区分，另外因本地动迁所带来的影响,客户拥有财富和客户素质脱轨，拥有百万甚至千万身家的人不一定会看财经报道，而只看乡村爱情。所以客户群体无需定位，“以面盖点”是最准确的客户群体定位。 筹备期 预热期 炒热期 活动： 6.营销策略 合作营销 结束请领导审批 2.与非竞品楼盘的置业顾问合作 每个售楼处都有自己固定的客户量，为保持业界内的企业形象，只挑选非竞品楼盘和差异化较大的楼盘的置业顾问进行合作，并给予一定报酬。 * 主题商业街营销推广战略 辽海商业街由辽海地产开发，项目位于鲅鱼圈南部新城与熊岳镇交界处。一期现已售罄，二期占地9100平米，建筑面积17000平米，共53套商铺，已售9套商铺，未售44套商铺，以一二层，三四层，一至三层形式出售。起价6880元，最高价8950元。 辽海商业街位于火山大街西侧、山海大道北侧，熊岳镇政府东侧，西距山海广场3.1公里，东距望儿山3.7公里，为这两处重点旅游景区的中心点，项目南侧200米为火山公园，东与“滨海新城”隔街相望，西侧紧邻“嘉禾山海”B区、C区。 本案 嘉禾山海 滨海新城 周边两个小区：嘉禾山海和滨海新城为本案的固定客户资源的来源，嘉禾山海的商铺均为一二楼的底商，滨海新城临路一侧并无商铺，两个小区的体量中等，但经过夜间考察，发现入住率很低，特别是滨海新城。 3.发现问题 购买商铺的客户按需求大致可分为两种，自营和投资，无论自营和投资目的都是利润。商铺的利润体现在人流量上，现在鲅鱼圈新城区楼盘入住率都不高，各个楼盘的商铺大多都是空置状态，那客户根据什么会认可本案的价值？ 据了解最近辽海商业街的来访量大概是一周1-2组左右，项目所在位置为熊岳城和鲅鱼圈交界处，离人流聚集区，大型商业区相对较远，而且从辽海其他项目所带过来的客户是间接接触到本案的，并不是客户的第一意愿，成交的可能也就大大降低。没有来访，能力再强的置业顾问也无法销售。 尴尬的来访量 知名度较低 除了业界内人士和周边居民，很少数客户群体知道本案的位置及运营方式，楼盘价值的认知度就明显下降了许多。 1.选择为旅游人群为服务对象的商业，进行定向招商。 2.利用本案拥有的地理优势，与旅游团进行合作，将辽海商业街作为旅游团的集散地、中转处，一处旅游间歇可以休息、饮食的地方。聚拢人气，不但会增加来访量，也会让意向客户感受到辽海商业街的巨大潜力。 3.做真正的美食节，不能做表面文章，要做市面不常见的小吃节，每年1-2次，形成一种文化，一种习惯。 4. 一个广告或者促销方案无论如何精细，设计如何出彩都不能解决根本问题，广告尽量少做，但不能不做，要有打形象的户外，在举行活动期间配以信息传递类和软文炒作类的广告即可。 定位 2.品牌形象定位的延续和运作 商业街一期的品牌形象定位是美食街，二期将延续这一定位，鲅鱼圈有各种各样的商业街，但是没有美食街，品牌形象需要重复和延续，但最重要的是运作，没有运作品牌形象的定位也就毫无意义了。 3月 4月 5月 6月 筹备期 预热期 炒热期 引爆期 美食节 媒体配合渠道资源确定 后续落地执行方案细化及相关活动方案准备 单立柱画面：在人流集中区域设置 招商方案的制定和执行 确认可合作旅游团单位并签约合作 美食节方案的确定 项目网站制作 项目礼品设计 可合作分销商的资源确定 项目外展地点的确立 项目外阜地点的确定 各地展会方案的甄选 阶段目标： 推广主诉：辽海美食街 鲅鱼圈餐饮新文化 阶段目标：实现辽海美食商街的初次亮相 通过企业品牌亮相，树立实力、城市运营商的形象，同时实现项目导入 为项目后期推广奠定基础。 媒体配合：以户外发布和DM单为主，媒体软性炒作配合 销售动作：执行项目外展方案 重点工作： 1.招商工作完成 2.与旅行社合作协议签订完成 3.媒体推广工作完成 推广主诉：旅游中转站 辽海美食街 鲅鱼圈文化新亮点 阶段目标：增大商业街人流量，加大销售客户基数，体现商铺价值。 通过与旅行社的合作，加大了商业街的人流量，配合媒体的软性报道，一方面可抓住部分旅游客户，另一方面可解决投资和自营两大类客户的疑虑，促进成交。 营销动作：促销方案的执行，外阜工作的执行 活动主题：辽海美食商业街正式启动 活动目的：宣传企业形象，聚拢商业街人气，体现商铺价值，加速销售进度。 活动时间：待定 活动地点：辽海商业街 活动 引爆期 推广主诉：辽海美食商业街 高密度消费群体 等待等于错过 阶段目标：让辽