某汽车广告宣传推广工作计划书.ppt

- 本资料来自 - - 本资料来自 - 活动计划： 活动时间：2012年9月 活动地点：上海知名MBA学校（如CEIBS） 活动内容： MBA校园展示 “驾驭宝来 体验乐趣” 试车活动 汽车主题研讨会、讲演 （主题：宝来成功的奥秘？（宝来上市营销战略案例研讨） 如何在中国做汽车营销？） 活动人员：MBA学员、教师 经销商代表、一汽-大众企业代表 - 本资料来自 - 活动计划： 一、前期准备：9月1-10日 1、确定MBA学校： 推荐学校：中欧国际工商学院、复旦MBA 2、MBA学员E-mail问卷调查： 学员基本资料收集 试车、购车意向收集 汽车营销热点问题收集宝来营销问题收集 3、案例讨论资料准备 资料整理 嘉宾邀请 - 本资料来自 - 二、专题研讨： 1、 宝来营销案例workshop 9月12日 2、MBA学员分组案例研究 9月13-16日 3、MBA学员小组案例研究报告 9月19日上午 4、汽车营销专题讲演及颁奖 9月19日下午 - 本资料来自 - 三、展示、试车：9月20日-21日 1、MBA校园展示 a、汽车展示（宝来不同色款、配置汽车展示） b、资料发放（宣传手册、专题片） c、专家讲解 （宝来特点） d、销售咨询 （如何卖车） 2、试驾试乘 a、循环试车 b、有奖竞猜 3、建立潜在用户档案，未来销售跟踪 - 本资料来自 - 宣传配合： 广告： 1、上海当地报纸广告附加信息 2、宝来网络广告发布信息 软文： 1、当地报纸、电视新闻媒体、专业媒体记者软性报道 2、宝来网站及综合网站新闻报道 - 本资料来自 - 方案推广： 上海： 2012年9月 复旦大学工商管理学院 北京：2012年10月 北大光华管理学院 清华经济管理学院 人民大学工商管理学院 广州： 2012年11月 中山大学管理学院 - 本资料来自 - MRM关系管理 - 本资料来自 - 目的 进一步优化现有媒体资源； 建立与媒体之间的对话通道； 及时传播企业及企业产品信息，扩大影响范围； 在公关危机中，充分发挥媒体功能，传播正确指导性信息。 - 本资料来自 - MRM关系管理重点 保持沟通顺畅 危机管理 加大宣传力度 - 本资料来自 - 建立媒体数据库 媒体数据库 媒体资料管理 媒体资源分析 媒体名称 记者姓名 记者职务 记者联系方式 发稿情况 媒体分类 电台 杂志 报纸 电视 网站 关系好坏 广告投放 参与数量 其他 - 本资料来自 - MRM关系管理 每月电话沟通 每两个月 定期主题活动 定期与区域、市场部代表开会、沟通 公关软文配合 相关信息收集 数据库 资料更新 危机管理 MRM关系工程 加强区域、经销商和当地媒体的关系； 与当地媒体保持良好关系； 提高企业及企业产品曝光率。 媒体 客户 MRM组 - 本资料来自 - 危机管理 危机管理 FAW-VW 危机管理处理方案 MRM组 媒介 区域代表 解决问题 解释 说服 打压 DMG 海辰洲际 各地经销商 - 本资料来自 - 下半年活动执行计划 主题：宝来销售业绩回顾； 下半年宝来品牌走向 形式：座谈会＋互动节目 主题：宝来上市一周年回顾及展望 形式：媒体见面会 主题：宝来新春新气象 形式：座谈会＋互动节目 主题：如何保持新车效应 形式：座谈会＋互动节目 主题：宝来1.6L促销媒体攻势 形式：座谈会 主题：一汽-大众产品综评 形式：茶话会 2012年9月 2012年10月 2012年11月 2012年12月 2003年1月 2003年2月 - 本资料来自 - 宝来华东媒体主题活动 - 本资料来自 - 目的： 通过媒体沙龙的形式请媒体多关注一汽-大众的正面消息，压制负面消息； 通告阶段宣传主体和品牌概念； 增加一汽-大众各产品的见报频率，与消费者的接触频率； 促进一汽-大众及其经销商与记者的沟通，帮助记者进行全方位的报道； 进一步建立优化媒体资源关系。 - 本资料来自 - 配合区域活动 预期效果： 加强区域、经销商和当地媒体的关系 配合区域活动，便于巩固活动效果进行针对性的