管理销售话术--手册.docVIP

PAGE 30 TOC \o 1-4 \h \u 21522 一、 销售三步法： 5 8673 二、 开场白 6 26092 （一） 针对老用户（使用过拉卡拉产品） 6 8278 （二） 针对新用户 6 28840 三、 介绍拉卡拉手机刷卡器产品 7 1908 四、 当客户已基本了解手刷功能了，怎样诱导客户购买（突出我们产品的优点和增进客户购买欲望的话术） 8 22645 （一） 针对成功型男客户 8 24369 （二） 针对成功型女客户 8 28657 （三） 针对情侣客户 9 22600 （四） 针对夫妻客户（老公要购买、老婆纠结价格不同意购买） 9 29491 （五） 针对具有批量采购实力的客户 10 31631 五、 客户常问问题 10 6225 （一） 综合问题 10 7421 1. 关于产品适配问题 10 18641 1) 是否可以在iPad或其它品牌的pad上使用？ 10 30655 2) 为什么会出现手机无法识别手刷的现象？ 11 29670 2. 关于产品安全性问题 11 17421 1) 如果手刷丢失，是否影响自身财产安全？个人信息是否会泄露？ 11 10098 2) 如果忘记密码怎样找回？ 11 23716 3) 会不会在操作如转账汇款、还房贷等功能时，把钱转走不知去向？