国庆小型车展-公开课件.pptVIP

国庆、中秋黄金周攸县兰天活动方案 活动主题 主题及时间：“喜庆国庆 情满攸县 来兰天开新车 游天下” 时间；9月29日-10月7日 活动构成：平面广告、网络广告、展示广告、媒体关系、店外活动、促销 活动目的： 1 秋高气爽的十一黄金周恰逢中秋佳节，抓住难得机会进行行业营销。 2突出兰天在攸县汽车销售行业的整体优势。 3提升活动后续影响、宣传攸县兰天旗下各品牌。 4挖掘更多潜在客户、通过促销加快消化库存、提高销量。 5积极消除钓鱼岛事件对攸县兰天的影响。 活动概述 活动概述：秋高气爽的黄金周恰逢中秋佳节，假期为破记录的八天，长假期间人们多数会选择外出旅游，节前是广大消费者的集中消费时间段，同时也是每年的汽车销售黄金时期，结合这特殊时段以及人气，集中攸县兰天旗下各品牌做一次全方位的展示，一方面可以满足人们对各品牌的了解，另一方面攸县兰天旗下代理品牌众多，热门品牌适合展示品牌8种以上，完全有实力有能力给攸县人民震撼力，实现品牌宣传、单车促销、企业宣传的目的、同时部分费用可由各分公司赞助，厂家也有适当的支持，那么我们一方面要声势浩大，一方面本公司投入水平降低，可谓一举多得更能突出攸县兰天在行业内的整体地位。雪花修理厂位于攸县城关区总体面积3000多平米，属攸县最核心的商贸集中地，周边有许多大型商场和超市，人流量和密集度不言而喻，是各种直接面向消费者的广宣促销活动的最理想场所，活动当日通过展示广告宣传我公司车型吸引客户参与，通过店外活动和促销方案激发客户购买意向促成销售，后期通过媒体宣传，引发持续关注。同事积极消除钓鱼岛事件对我公司所造成的影响 活动必要性 根据目前市场情况，增加客户对攸县兰天各品牌的关注 受车市整体影响以及钓鱼岛事件，攸县兰天将调整库存，当前急需消化现有库存，争取资源 根据分销政策，积极开展促销 活动的对象、载体以及内容 活动对象 所有具有购买需求的客户 活动载体 攸县电视台 攸县广播电台 户外广告 活动内容 “喜庆国庆 情满攸县 来兰天开新车 游天下” 活动内容 一 购车五重礼 1 、订车幸运礼：活动期间在攸县兰天订购任意车型可获得200元油卡和2000元金秋大礼包（香水、卡固脚垫、方向盘套、牌照框、挡泥板） 2 置换礼——任意二手车置换公爵，天籁，奇骏，逍客，独享4000元置换补贴！ 3、老客户有“着数”保有礼——国庆期间介绍朋友购SUV车型(奇骏、逍客)回赠200元油卡。 4、信贷礼——“首付50%，一年免息贷款” “首付30% --- 60%，两年低息贷款” 　　 资料齐全，闪电批复、部分车型再享0首付、0利率、0月供。 5、特供礼——下定特供版即享受以超低价1680元购买原价5000元的日产原厂高级防爆膜、发动机下护板、底盘装甲。 活动内容 二、幸运大抽奖 所有成交客户将得到一次抽奖机会： 一等奖：铂金戒指一枚 二等奖：黄金戒指一枚 三等奖：原厂高级全车防爆膜 四等奖：价值200元国庆礼品 五等奖：价值100元国庆礼品 三、迎佳节 兰天有礼 活动期间凡订单客户赠送月饼一盒 附加活动 1 赞礼祖国 攸县兰天欢乐特卖会 国庆期间攸县兰天将举办 欢乐特卖会活动隆重推出特卖车型，让你长假出游更开心，让您省钱，省心 2 随心随意任你行 攸县兰天24小时全天候紧急救援服务，解决您假日期间出行旅游的后顾之忧，我公司还将随时上门服务。便捷，优质的服务，让您得到切实的优惠。 活动物料 1 展车 2 X展架 椅子 3 车型资料 4 礼品 5 客户信息登记表 6 市场活动调查表 活动流程以及人员分配 日期 事项 执行人 备注 9月25日 通过媒体开始炒作 刘亚吉 前期已经开始 9月30日 布置展场和参展车辆 刘亚吉 场地协调 10月1日-10月7日 活动开始，人员到位，接待客户，收集信息。 赵建波、雷鹏 电话短信邀约 10月7日 撤场 赵建波、雷鹏 10月8日 活动小结以及活动信息归类 杨波 10月9日 收集的信息客户活动延长店头活动 刘亚吉、赵建波 10月10日 收集的信息客户活动延长店头活动 刘亚吉、赵建波 10月11日 整个活动统计以及总结分析 杨波 活动预算 场地费：1000元/天，七天合计7000元 广告：2000元 参与人员费用、车辆油费：500元 现场布置：1000元 客户招待以及礼品：1500元 物料：500元 总计：12500元 活动的影响因素以及应急预案 可能出现的危机 自然因素：活动当天出现下雨等恶劣天气影响活动正常进行 参与人员因素：客户是否愿意参加活动 销 售顾问在活动现场是否愿意配合工作 竞品因素：同品牌有着同样的销售政策，有同时维系用户对我们的活动有一定冲击 客户投诉：抱怨客户现场进行投诉，是否会发生砸场子的行为 特殊因素：钓鱼岛事