第四节旅游目标市场营销资料.pptVIP

案例：牙膏成功的营销经验 　　　牙膏是日用消费品，按理在中国应当有广阔的市场。可是当杭州牙膏厂陈瑞华厂长走马上任时，全国牙刷库存7亿多支，他们厂也积压了2000多万支。而外地同行的广告牌在杭州大街小巷举目可见，真可谓“兵临城下”。 ? ? 　　在这种情况下，陈厂长把敏锐的目光投向了儿童市场。他算了一笔帐，全国11亿人口就有3亿多儿童，而儿童中患龋齿者更是十之七八。经过一番市场细分，市场潜力显示出来了。如果采用防龋齿，配以国际流行的草莓香料生产新一代“小白免”儿童牙膏可谓是“投孩所好”，但要孩子们养成爱刷牙的习惯，还得寓教于乐。于是，该牙膏厂断然买下中央电视台“小喇叭”节目全年广告，“小白免吃萝卜”的电视广告乐得小朋友合不拢嘴。每逢开学前，“小白免”包书皮送到了小学生的手里，“六一”还被定为“小白免”的生日，每年进行一次声势浩大的宣传。就这样，“小白免”名声大振，每年销售3000多万支，独占全国儿童牙膏销量2/3以上，连续7年被各大商场推荐为“全国最受欢迎的轻工产品”。 主要内容 市场细分Segmentation 什么是市场细分？ 为什么要对市场进行细分？ 市场细分的作用？ 市场细分的标准 市场细分的程序 市场细分的概念 地中海风光3s（ Sand、Sea、Sun ） 吉林雾凇 哈尔滨“冰雪节” 哈尔滨“冰雪节” 市场细分的作用 市场细分的作用 市场细分的作用 市场细分的作用 市场