钟表研究报告-外资和中端手表市场及国产品牌情况分析.docVIP

钟表研究报告-外资和中端手表市场及国产品牌情况分析 ??? 受金融危机的影响，手表行业去年在欧、美、日等传统优势市场受到很大影响，但是天梭全球销售副总裁费熙博士（Dr. Ulrich Fischer）对去年4%的增长并未表示担心。 ??? 新兴市场中国的潜力是他临危不乱的重要原因。正常年份下，天梭中国销售的年增长率几乎都是两位数，已远超过北美、欧洲、日本等传统市场，占到天梭全球销量的五分之一强。 ??? 事实上，像天梭、梅花、西铁城这样，在中国定价2000元~6000元左右的中端手表已成为中国手表市场的重要部分。 ??? 手表行业观察人士宋志阳告诉记者，随着经济发展，中国人的消费能力和品位不断提高，对手表的要求也越来越高。 ??? 中国消费者对中高档手表需求的急剧膨胀，甚至超过了品牌商的预期。费熙透露，2007年、2008年天梭在中国内地销售情况远远高于预期，部分型号供不应求。 ??? 据知情人士透露，像天梭这样的中端手表品牌，各环节都利润不菲，从瑞士批发到中国经销商的价格大约为市场价的六五折，从经销商到零售商大约为市场价的八五折，其中天梭自己也有15%~20%的利润。 ??? 目前中国内地市场上，国产和进口的手表品牌大约有200多个，其中进口品牌60多个，包括欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、英纳格、西铁城等。在这样一个竞争激烈的市场，即使目前生产和销售瑞士传统手表最多的品牌天梭也没有安全感。 ??? 加紧布局二三线城市，是费熙中国营销策略的当务之急。一个例子就是，虽然北京和上海是天梭网点最多、销量最大的城市，但就单店销量而言，南京、武汉可能会更多，因为这些城市的天梭网点布局较少，市场的需求就只能在这些单店内释放。费熙认为中国二三线城市的销售增长潜力巨大，希望能提前“抢占山头”。 ??? 在进口中高端手表竞争得如火如荼的时候，国产手表却显得势单力薄。分析人士称，中端手表集中了钟表市场40%的销售额。瑞士以外的欧美、日韩及香港地区钟表厂商大都定位于中端。国产表仅有飞亚达、罗西尼、海鸥等厂家的部分产品跻身中端市场。 ??? 来自商务部的资料显示，目前，中国钟表产量已占全球市场的80%，出口总值为20亿美元左右，仅占全球市场的10%。而在国内市场，国产手表虽占有70%的市场份额，但销售收入仅占市场销售额的30%，远低于国外品牌在中国的销售额。 ??? “尽管我国钟表产量世界第一，但是中国企业及其品牌历史较短，在国际市场上的信誉度和影响力微乎其微。中高端市场上，短期之内，国产品牌很难与进口手表竞争。”宋志阳分析说。