行业分析与市场竞争战略.pptVIP

* 市场跟随者战略 跟随市场领导者避免竞争两败俱伤 在学习中规避风险降低成本受益壮大 紧密跟随 保持距离跟随 有选择跟随 * 补缺市场（利基市场）——大企业不感兴趣的既安全又有利的市场空隙称之为。 市场补缺者战略 通过专业化经营占据大企业不注意的细分市场 最终用户 专业化 规模客户 专业化 服务 专业化 质量-价格 专业化 地理市场 专业化 * 三、合作联盟战略 ——20世纪80年代兴起的一种全新的竞争理论和模式。 两个或两个以上具有互补优势的企业之间，为了共同的战略目标，以共同拥有市场，共同享有资源和能力、共同增强竞争优势为目的，通过各种协议而结成战略伙伴关系。 企业需要面对竞争对手，但更需要合作伙伴。 * 合作联盟的形式 1．产品和／或服务联盟 2．分销渠道联盟 3．促销联盟 4．价格联盟 5．多项联盟 返 回 专 论 两个挑战者——百事可乐公司和山叶公司 是如何从它们各自的市场领先者手里挣得市场份额的 百事可乐攻击可口可乐 在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。” 百事可乐是一种新饮料，制造成本比较低，与可乐相比口味较差一些。 百事主要的销售宣传要点是用同样的价格可以得到更多的饮料。百事在它的广告中强调“五分钱可买双倍的饮料”。 百事的瓶子不美观，