银行公司业务营销技巧 马蔚华主编 电子版.docVIP

银行公司业务营销技巧 马蔚华主编 免费电子版 [资讯]银行公司业务营销技巧/马蔚华主编免费电子版 银行公司业务营销技巧/马蔚华主编.--北京：清华大学出版社，2008.2 ISBN 978-7-302-16278-0 内容简介 随着银行市场化进程的加快，新产品推出的速度也大大加快了，特别是各种理财产品层出不穷，传统的银行对公业务也在不断的创新之中。这是银行对公业务人员需要面对的新课题。 目前银行间的竞争越来越激烈，同一城市的不同银行甚至同一城市同一银行的不同网点之间，都存在着争存款、争客户的现象，甚至坐在柜台内办理对公业务的工作人员，也需要完成指标存款和中间业务销售指标。市场竞争的残酷性，决定了银行客户经理把握营销机遇的能力也必须与时俱进。 机会从来眷顾那些已找到正确方向并已做好准备的人，优秀的银行客户经理深谙此道。为帮助客户经理实现角色转变，从而在市场上更好地实现自己的人生价值，本书从银行对公业务的特性出发，结合实际案例，阐述银行营销和服务之道，相信能给广大的银行营销经理们以有益的启示。 第一章：存款业务营销1 第一节活期存款2 一、人民币活期存款的产品特点和业务要点2 二、外汇活期存款的产品特点和业务要点3 第二节通知存款8 一、人民币通知存款9 二、外汇7天通知存款10 第三节定期存款12 一、人民币定期存款13 二、外汇定期存款14 第四节协议存款16 一、协议存款业务的规定16 二、协议存款的利息支付方法17 第五节人民币保证金存款19 第六节存款业务营销的综合技巧21 一、确定营销战略21 二、制定营销策略24 三、用活营销手段30 第2章融资业务营销43 第一节流动资金贷款44 流动资金贷款的产品特点和业务要点44 第二节项目贷款50 项目贷款的产品特点和业务要点50 第三节中方增资贷款55 中方增资贷款的产品特点和业务特点55 第四节法人账户透支58 法人账户透支的产品特点和业务要点58 第五节法人按揭贷款62 法人按揭贷款的产品特点和业务要点62 第六节银团贷款65 银团贷款的产品特点和业务要点66 第七节出口退税托管贷款68 一、出口退税账户托管贷款的产品特点和业务要点68 二、防范风险的四项基本原则69 第八节融资业务营销的综合技巧72 一、如何判断优质客户72 二、如何为公司客户把脉73 三、如何识别假账80 第3章票据业务营销89 第一节银行汇票90 银行汇票的产品特点和业务要点90 第二节商业承兑汇票93 商业承兑汇票的产品特点和业务要点93 第三节银行承兑汇票98 银行承兑汇票的产品特点和业务要点98 第四节支票105 支票的产品特点和业务要点105 第五节银行本票109 银行本票的产品特点和业务要点109 第六节票据贴现112 票据贴现的产品特点和业务要点112 第七节商业承兑汇票保贴120 商业承兑汇票保贴的产品特点和业务要点120 第八节福费廷业务123 福费廷业务的产品特点和业务要点123 第4章结算业务营销133 第一节国内结算134 一、汇兑的产品特点和业务要点134 二、托收承付的产品特点和业务要点136 三、委托收款的产品特点和业务要点138 四、贷记的产品特点和业务要点140 五、定期借记的产品特点和业务要点140 六、联行汇划清算系统和同城联网系统的产品特点和业务要点141 七、异地通存通兑业务的产品特点和业务要点142 八、中国现代化支付系统144 第二节国际结算149 一、汇出汇款的产品特点和业务要点149 二、汇入汇款的产品特点和业务要点150 三、出口托收的产品特点和业务要点151 第5章信用证业务营销165 第一节国内信用证166 一、国内信用证的产品特点和业务要点166 二、国内信用证议付的产品特点和业务要点168 第二节进口信用证开证172 进口信用证的产品特点和业务要点172 第三节来证通知182 来证通知的产品特点和业务要点182 第四节提货担保184 提货担保的产品特点和业务要点184 第五节进口押汇186 进口押汇的产品特点和业务要点186 第六节出口押汇190 出口押汇的产品特点和业务要点190 第七节出口议付194 出口议付的产品特点和业务要点19 4 第八节打包贷款197 打包贷款的产品特点和业务要点197 第6章保理业务营销205 第一节国内保理206 一、国内保理业务的产品特点和业务要点206 二、国内保理营销要点208 第二节国际保理212 国际保理的产品特点和业务要点212 后记237 第一节活期存款 一、人民币活期存款的产品特点和业务要点 活期存款是指不规定存款期限，可以随时存取的存款。 企业开立人民币活期存款账户后，可以随时以各种方式提取存款，如开出支票、汇票等。 人民币活期存款按季结息，并按计息日公布的活期利率计算。 1.活期存款账户