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业务员管理方案(试用) 一、??????????? 入用与试用 （1）??? 入用标准：口齿清楚、年龄19-25周岁、高中以上学历（含高中或中专）、有工作经验优先。 （2）??? 试用：由老业务员帮带3天，试用期10天。 （3）??? 提供：笔、名片、本、样品、宣传页。 二、??????????? 考勤 （1）??? 业务员必须严格遵守公司考勤制度，上班必须亲自签到，不得代替他人签到。 （2）??? 每日早9：05之前上班签到，晚6：20之前需回到公司 （3）??? 迟到、早退、旷工（按照《员工管理规章制度》执行）。 三、??????????? 工作准则 （1）服从部门负责人安排工作。 （2）业务员需每日参加早会，如有特殊事件需请示部门负责人同意。 （3）每日早9：30前开展业务工作。 （4）行业准则按照《工管理规章制度》执行. 四、??????????? 薪酬 （1）底薪+提成+日常报销+任务=工资 A公司业务员底薪统一600元整 B提成方法 1业务额不足2万元（含2万）业务额X0.5% 2业务额2万元至3万元（含3万）业务额X1% 3业务额3万元至5万元（含5万）业务额X1.5% 4业务额5万元至7.5万元（含7.5万）业务额X2% 5业务额7.5万元至10万元（含10万）业务额X2.5% C报销 业务额五万元以下报销话费30元、车旅70元 如业务员高出五万元取消报销，按奖金发放。 D任务 按照公司规定推销产品价格完成任务额，每100元奖金加5元。如没有完成任务，每100元扣除提成1元。 五、其余条令按照《员工管理规章制度》执行。 花了30分钟写的一些东西,希望大家在看后给些点评,帮助改进感激.以上有单独的员工管理规章制度,如果有需要参考的我可以发上来.不过员工管理规章制度需要根据您自己的公司现实情况进行调整. 业务员管理方案 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的 工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+ 费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务 额度为50000元/月，底薪1500元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与 业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 经营界连接：附加 案例 个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、 经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用 标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，根据股东会精神，特制定本条例，具体如下： 一、 本条例仅适用于本公司