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中国饲料市场分析 王统石博士 我国畜牧业结构和本质 畜牧业以生物学为依托，而生物学是一项非常复杂的学科 生产中畜牧业为追求利润而逐步建立 我国从一个封建的农业国演变而来，农村人口占80%以上，畜牧业是农村中农民的一个产业 农民对畜牧业要求的利润非常之低 农民不能通晓生物学的概况和全部细节 饲养规模未来的状况 受利润的趋势，将来的畜牧业肯定会向集约化过渡，因为集约化会产生更大的利润 由于农民对畜牧业利润要求非常之低，除非他们找到另外的高利润回报的工作或产业，他们会一直经营畜牧业 农民都是小规模经营，这是中国畜牧业规模化的阻力，而目前这一现象反而成了主流 蛋鸡业的农村化 肉鸡业的公司+农户 养猪业的千家万户 不同用户对饲料的选择 个体户： 蛋鸡（200-5000）；肉鸡（500-5000）；猪（母猪1-10头） 集约化小养殖场 蛋鸡（8000-30000）；肉鸡（8000-3000）；猪（母猪20-100头） 大型集约化饲养场 蛋鸡（30000-）；肉鸡（30000-）；猪（母猪100-头） 不同用户对饲料的选择 一般情况而言，饲料越浓缩，就越容易出现质量的波动，所以全价料应当是未来的方向 上述假设建立在生产全价料的厂家能够控制饲料品质基础上 养殖户对饲料技术的掌握决定他们会向自配料方向发展 上述假设建立在饲养户用预混料、浓缩料、全价料三者所付出的利益相同情况下 上述四种因素决定了如今中国饲料业的现状，示意如下图： 不同用户对饲料的选择 不同用户对饲料的选择 当用户选择饲料时，决定他们意志的很大的因素是：他们饲养的动物产品的市场行情 当市场行情好时，农民潜意识知道要加快周转，就选用质量可靠而且高档的饲料和高%的产品 当市场低迷时，就选用低档饲料或者低%的产品 就全国来看，市场的分布基本如此，饲养业利润高的地方，采用高营养浓度的产品加快周转 不同用户对饲料的选择 影响购买的因素 从众心理 人的本性(贪图便宜等) 厂家和经销商为营造市场制造的气氛 用户的信息量及活动范围 上述因素决定某个局部地区，饲料品种可能不按照本文所说的规律进行 中国用户的情况 个体饲养护很长一段时间内会存在并且显出生命力 随着生活水平的提高，对产品要求会越来越高，会出现一个特殊市场，这一市场导致中型饲养场的出现并且可以维持 随着饲养户对利益看重和饲料技术的提高，预混料用量会加大，利润会逐渐降低 只有现在市场上树立起自己产品的品牌，才能在动物产品市场行情的反复波动中赢得市场和利润，这可能是经饲料厂竞争这一面网过滤后剩下厂家的共性 * 全价料占有比例%