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野路子总结经验 　　信念打通，满盘皆活　　故事：　　县政府决定要盖一幢政府办公大楼，购进的建材都堆在一块空地上。附近的老百姓每天晚上都去偷建材。当地老百姓有个观念，偷政府的财产不算偷。县里相关部门开会商量，为防止老百姓偷窃，准备建起围墙，装上电网，并派保安去守卫，但是丢建材的事还是屡屡发生。　　NLP解码：　　我们拿NLP来解码一下，为什么这样的事情很难禁止。从三套软件来看，价值观并不是驱使老百姓偷建材的决定性因素，也就是说建材带给老百姓的好处，并不是让他们产生偷窃行为的核心要素。那么核心关键是什么？　　信念，也就是老百姓认为“偷政府的财产不算偷”正是由于这个信念的支撑，才使老百姓不停地产生偷窃的行为。所以，问题出在信念版块，只要把这块解决了，老百姓的行为就会发生变化。　　后来，一个老领导了解了情况，他知道当地老百姓大多信佛，于是他出了一个建议：“不用建围墙.装电网.派保安，只要在建材四周立上几块木牌，木牌上写着‘建庙用’就行了”。这一招果然奏效，老百姓一看这些建材是建佛庙用的，不仅不再去偷了，还趁着夜色把此前偷的还了回去。　　这就是这个老领导的高明之处，他并没有增加成本保护建材，　　也没有试图改变老百姓的信念并说服他们不要去偷盗公共财物，而是利用他们的固有的信念-偷窃寺庙的东西会遭报应，从而改变了他们的行为，此时，建材给他们带来的价值观上的满足，就不那么重要了。　　说服别人就是要改变别人的信念，但有时改变一个人的信念要花费很高的成本。所以，最简单快速的办法就是利用他原有的信念，推动他产生我们想要的行为。　　着此一子，满盘皆活。　　认识人了解人，你将无所不能　　故事：　　一个科学家为了逃避死亡，克隆了12个“自己”，想在死神面前以假乱真。面对13个一模一样的人，死神果然分辨不出，科学家非常得意。但死神对人性了如指掌，他眼珠一转，对他们说：“先生，你确实是个天才，但你的作品有一处微小的瑕疵。”话音未落，科学家暴跳起来：“不可能，哪里有瑕疵？”......NLP解码：　　一个人不管多么强大，不管多么成功，他的思想也是由三套软件构成的，有他自己想要的东西，有他相信的途径，有他自己的做事方法。所以，只要把人研究透了，就很容易引导他产生我们想要的行为。　　我们常说人心太复杂，看不透，其实你觉得人性复杂是因为　　你不了解人，如果你不了解人性，和你睡一张床上的人你都觉得他复杂。如果能把人性解码了，那么管理员工，管理老公，搞定客户都是轻而易举的事。　　很多老板经营企业时都会有这样的困惑：当企业做大了，业务拓展了，员工变多了。自己就不知道该抓什么了，动一下西一下，没有头绪。其实没那么复杂，就把人弄明白，其他的事就都不是事了。　　认识人.了解人，你将无所不能....　　好处到位，忠诚就是顺便的事　　故事：　　一次，丘吉尔坐出租车去一个地方演讲，司机并没有认出他。中途丘吉尔突然想去一个地方，于是对司机说：“麻烦您在这等我一下。”司机很不高兴：“这个恐怕不行，我要赶去听丘吉尔演说！”丘吉尔一听大喜，重赏他小费。没想到司机一见到钱，连忙改口说：“行行，我就在这等您，才不管什么丘吉尔！”NLP解码：　　所谓的忠诚都是在一定的“时空角”框架内，没有无缘无故的忠诚。其实，忠诚并不是一个人最终的目的，他忠诚一定是想通过忠诚获得什么，也就是能得到什么好处。当“时空角”一换，这个好处不复存在，或有另外一个好处大于这个好处时，他忠诚的新年就会动摇。　　员工不会对老板忠诚，只对老板带给他的好处忠诚；老公也不会对太太忠诚，只对太太带给他的好处忠诚。当我们读懂人性以后，很多问题也就会处理了，所以，要想让别人对你忠诚，你就要想办法持续提供他想要的好处。想要留住员工，老板一定要想办法持续提供员工想要的好处；想要留住老公，太太也要持续提供老公想要的好处。　　好处到位，忠诚就是顺便的事！　　一、名词解释　　1彩陶繁荣于新石器时代中期。多为以矿物颜料绘画的泥质红陶，装饰绘画于烧造之前，题材以各种几何形为主。黄河中上游地区的仰韶文化和马家窑文化最为发达，其著名彩陶类型有半坡、庙底沟、马家窑、半山、马厂等。　　2新石器在打制的基础上，普遍磨光、常常钻孔的石器。是新石器时代主要的生产工具，注重材料的选择，并体现了对称、质感等重要的工艺美术法则。其材料、技术和若干器形为原始玉器继承。　　3青铜器基本为以红铜与锡的合金铸造的器物。在红铜中加入锡，可以降低熔点、提高硬度、增加美感。分容器、乐器、工具、兵器等多种。起源于商代以前，商周时代繁荣，汉代开始衰落。　　4金银错或称错金银，春秋战国时期青铜装饰工艺的一种，也是镶嵌工艺中最华丽的一种。在刻线处用细金银丝进行镶饰，一般构成斜线和曲线相结合的几何纹，打磨光滑后，产生金银铜各种金属光色