赣州清华苑开盘营销计划.docVIP

PAGE 江西省东滨建设开发有限公司: 为更好地配合清华苑项目的推出，做好开盘事宜，争取在开盘就能取得良好的开端，我司针对开盘营销提供一些建议，以供东滨公司领导决策层参考，谢谢！ 提案人：赣州市永全房地产经纪有限公司 时间：2005年9月1日 清 华 苑 开 盘 营 销 计 划 一、建议9月30日正式开盘 开盘当天标题：清华苑隆重开盘，欢迎参观定购！ 支持理由：国庆是中国百姓的重大节日，对于商业行业来讲也是一年当中 最重要的“黄金周”。七天的长假能给购房者的对比、思考、决策提供充裕的时间，加上大量出外打工者返乡，这一时间段正式是年底购房旺季的开端，具有很大的市场消费力。因此建议在9月30日开盘。 开盘优惠计划表： 时间 对象 折扣方式 备注 9月30日前 已交认购金的客户 2888元的现金返利 30日前签购房合同者 9月30日-10月3日 已交认购金的客户 除享受2888元的现金返利外，总房款可9.9折 4日前签定购房合同者才享受优惠，反之则视退出。卖方可将其预订号（房）出售给他方，并退还10000元认购金。 未交认购金的客户 总房款可9.9折优惠 9月30日-10月7日 10月7日后 所有客户 原则上一律按公布价出售，不享受任何优惠。 一次性付款者，可根据买卖双方商谈，给予一定优惠 二、开盘前期应准备的工作内容（9月30日前） （1）、9月16日前楼书的设计、定稿、印制 主要是突出老城区地理位置的价值及周边优越、齐备的生活配套卖点。 楼书、宣传单出台的主要目的：临近开盘，应尽快制作一批宣传单张及楼书。在开盘日之前散发，主要是针对已交过诚意认购金以外的客户群，使他们对本项目在整体、细节上均有一定的了解和认识。这一群体是弥补开盘当日退房空缺的重要部分。 开盘宣传的重要手段之一：作为开盘活动宣传的重要组成部分，楼书是向消费者发布楼盘详细情况必不可少的宣传品。其具有“保留宣传”的独有特性，可在第一线长期提示消费者。 楼书计指导思想： 政府今后对老城区《多拆少建政策》的出台，楼书和折页应强调老城区土地“寸土寸金”日益稀缺的地块价值，往往在老城区错过了就永远少一个，有钱都买不到。 突出滨江生活环境的遐意感。政府已经确定在清华苑西面大道，新开马路直通滨江大道西段，步行只需5分钟，生活、休闲集为一体。 通过煽动性的语言从侧面煽动消费。如新城区地价拍卖首次突破200万/亩，光成本就意味着新城区房价要过3000元/平米大关，而老城区无论是在生活习惯、便利性、文化功能性、商业性方面与新城区相比，只有过之而无不及。说明老城区在今后的一段时间内房价还要超新城区，从而煽动消费者尽快购买。 以清华苑最大地理的优势做卖点，深描周边大环境硬件配套的便利性：附属医院、文清路实验小学、赣三中、赣七中、三康庙菜市场、劳动力市场、文清路等等，这些都是清华苑最强有力的卖点。 实用、多样的户型结构，真正符合赣州人购买房屋心理的特点。通过经典户型平面图的展示，多在户型结构上做阐述。 楼书具体文字内容、设计形式详见附页1 受众目标：交认购金以外的有购买计划的客户群体 （2）、9月16日前宣传单的设计、定稿、印制 宣传单页设计指导思想： 内容上更主要是突出介绍开盘的促销活动及价格公布，针对已交诚意认购金的消费层，争取把他们先稳住。 篇幅有限，简单略带以上楼书中所表诉的一些重要介绍部分，来说明楼盘的价值。 建议制做两款版面不同的宣传单。其一，是针对开盘前和开盘3天内，以返利、折扣促销内容为主的单页；其二，是针对开盘后，一些活动时散发的需要及售楼部的日常派发，主要是楼书的提炼，不含促销活动内容。派发给那些只是来看看的人及已交认购金以外的客户群，经济实用，节省成本。 具体制作内容及安排（附页1） 受众目标：已交认购金的购买群体 （3）、9月22，楼盘价格表的制定、确认。（附页2） （4）、9月20日—23日，争取已交认购金的客户 电话通知部分已交诚意金客户，以折扣优惠和开盘公布价格的不同为切入点，尽快使其成交，防止流失。 另外，通过抽取部分已交认购金客户的电话回访通知，可以对楼盘即将推出的价格做前期市场摸底。根据反馈情况，对价格进行科学、合理的调配。 （5）、9月28日售楼合同最后版本的制定、确认 此时间段必须出台售楼合同（附页3）最后版本的初稿，合同是关键中的关键，不容半点差错，尽早尽快的讨论修订使合同更完善、细致、周全，在9月28日前最终定稿。 （6）、9月29日，开盘当天的具体事宜提前准备、到位、培训 1、准备工作 关于开盘的邀请贵宾通知、领导讲话稿、活动依次顺序安排表、剪彩工具、充气拱门、横幅悬挂、售楼部布置、礼仪小姐的聘请得等应全部到位。 统一学习、培训 上午组织员工、礼仪小姐明确整个顺