保险新人“四个一”概要资料.pptVIP

新人四个一工程概述 讲师介绍 训练五种能力，落实四个动作 增募选才 辅导训练 客户经营 会议经营 活动管理 两个活动 四个一 两个会 一张行事历 1 2 2 4 业务部每月 工作行事历 MM（产、创） 恳谈、训练、MM、陪访 月度总结规划会 第二周追踪会 目录 目录 CONTENTS 新人四个一操作内容 新人四个一的重要性 课程总结 新人“四个一”是什么？ 为什么要做“四个一”? 1/ 新人四个一的重要性 1/1 2015年新人数据分析 新人数据分析表 中支 入司人数 离司人数 目前在职 见习业务员 见习占比 正式业务员 专务 主管 9月长险举绩 长险举绩率 9月健康 健康率 XX 729 78 651 474 73% 159 17 1 263 40.40% 199 31% XX 895 79 816 538 66% 244 30 4 259 31.74% 161 20% XX 2091 235 1856 1376 74% 424 50 6 488 26.29% 269 14% XX 2414 318 2096 1295 62% 706 69 27 677 32.30% 370 18% XX 850 98 752 508 68% 216 27 1 209 27.79% 91 12% XX 540 77 463 342 74% 104 16 1 95 20.52% 58 13% XX 1186 267 919 668 73% 213 35 3 260 28.29% 128 14% XX 662 105 557 374 67% 151 32 　 172 30.88% 114 20% XX 543 113 430 309 72% 105 15 1 69 16.05% 41 10% XX 3468 412 3056 2213 72% 724 106 13 976 31.94% 469 15% XX 1047 126 921 726 79% 160 35 　 257 27.90% 127 14% 14425 1908 12517 8823 70% 3206 432 57 3725 29.76% 2027 16% 注：图表为2014年9月1日——2015年9月24日入司新人数据分析。 2015年新人数据分析 见习的占比高！ 举绩率、健康率低！ 怎样有效提升新人举绩、健康、转正，有效增加新人留存，特别是对一年内的新人的关注、辅导、追踪，留存等等成为公司领导们和组训讲师们重点思考和关注的问题。 新人“四个一”专项活动是新人留存的重要基础，按照标准严格执行是我们的职责。 做新人最痛苦的事情是： 在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可 做新人最最痛苦的事情是： 在这个行业找不到足够的准主顾，无法生存 大早会结束后我何去何从？…. 业务竞赛期间，新人束手无策，无处可去，口袋空空…. 拒绝 歧视 这个时候，我们能帮他们做点什么？ 1、强化产品知识、提升销售技能 2、能够将新人更快、更自然地推销出去 3、能够帮助新人更迅速、更自然地获得转介绍 4、获得更多地认同，坚定从业信心 5、让新人在最短时间、最需要的时候获得他的第一单 1/2“四个一”专项活动介绍---活动目的 持续关注新人成长 帮助获客 巩固技能 加强辅导 意愿激发 增员督导 2/ “四个一”专项活动介绍---操作内容 2/“四个一”专项活动介绍---操作要点 会议组织必须提前和主管、新人以及客户代表做好充分沟通，明确各个环节的注意事项，确保会议效果，达成获客目的。 产品训练通关内容严格按照衔接训练要求执行，附加训练部分可参考其他资料，衔训训练延伸，充分掌握产品。 主管陪访为协同陪访，行政经理必须检查“新人长险开单情况通报表”、“陪访计划表”、“陪访满意度测评表”，有效督导落实陪访效果。督促主管陪访，规范新人行为。 “四个一”专项活动由组织二次会议、产品训练和主管陪访组成 2/ “四个一”专项活动介绍---操作主体 “四个一”专项活动 技能训练 组织支持 四级机构 行政经理 （业务部经理、总监） 陪访辅导 四级机构 行政经理（业务部经理、总监） 四级机构 行政经理 组训讲师 新人主管 2/“四个一”专项活动介绍---操作流程 根据《“四个一”专项活动操作手册》执行 2/“四个一”专项活动介绍---操作要求 【时间】 【形式】 【考勤】 【落实】 衔接训练结训后第一周开始，每周一次，时间尽量固定，易于学员养成习惯。 根据每周主题，采用相对应形式； 产品训练每周更换训练形式，提高新人参与兴趣，无论采用何种形式，每周必须进行产品通关。 每次记录考勤，要求新人每次必须参与。 1.每个四级机构行政经