两级供应链中动态定价问题-管理科学与工程专业论文.docxVIP

图 图 序 图 序 图 1.1 两级供应链中的动态效应 .........................................................2 图 2.1 成本学习效应对于价格轨迹的影响 ...................................... 16 图 2.2 成本学习效应对于制造商和零售商贴现利润的影响 .......... 17 图 2.3 成本学习参数和贴现率对渠道效率的影响 .......................... 18 图 2.4 零售商的利润份额 .................................................................. 18 图 2.5 渠道效率随零售商数目增加而上升 ...................................... 21 图 2.6 开环和反馈定价策略下的渠道效率 ...................................... 24 图 3.1 分散式渠道中的批发，零售以及参考价格 .......................... 39 图 3.2 价格参考效应和记忆效应对于贴现利润的影响 .................. 43 图 3.3 价格参考效应和记忆效应对于渠道效率的影响 .................. 43 图 4.1 成本学习效应对于价格轨迹的影响 ...................................... 56 图 4.2 成本学习效应对于贴现利润的影响 ...................................... 56 图 4.3 市场渗透率对于价格轨迹的影响 .......................................... 57 图 4.4 市场渗透率对于贴现利润的影响 .......................................... 58 图 4.5 不同的方差水平下分散式渠道中的零售价格 ...................... 59 图 4.6 不同的方差水平下的贴现利润 .............................................. 60 IX 中国科学技术大学学位论文原创性声明 本人声明所呈交的学位论文,是本人在导师指导下进行研究工作所取得的成 果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何他人已经发表或撰写 过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中作了明确 的说明。 作者签名： 签字日期： 中国科学技术大学学位论文授权使用声明 作为申请学位的条件之一，学位论文著作权拥有者授权中国科学技术大学拥 有学位论文的部分使用权，即：学校有权按有关规定向国家有关部门或机构送交 论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文编入《中国学 位论文全文数据库》等有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制 手段保存、汇编学位论文。本人提交的电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。 保密的学位论文在解密后也遵守此规定。 公开 保密（ 年） 作者签名： 导师签名： 签字日期： 签字日期： 第 第 1 章 绪论 第 1 章 绪论 1.1 研究动机 作为一个频繁使用的营销工具，定价在商业决策过程中一向扮演着十分重要 的角色。为了追求自身利润的最大化，市场的参与者们付出了大量的努力来选择 有效的定价策略。尤其是，在现实世界中，市场中的销售者们无法避免地面对一 个动态的环境，其中他们的过去的定价决策可能会影响到未来的利润(Kalish 1983)。在此种情形下，价格的设定就变得更加纷繁复杂，从而更具有挑战性。 幸运的是，信息技术的高速发展极大鼓舞了定价模式的进展。首先，网上购 物的流行降低了产品价格频繁变化所带来的成本(Kannan and Kopalle 2001)。与 此同时，传统实体商店也受益于使用各种各样的定价优化工具和收益管理系统 (Elmaghraby and Keskinocak 2003)。因此，对于市场经理来说，在整个销售周期 中动态地调整商品价格，不仅是至关重要的，同时也是可以实现的。毫无疑问， 他们的基本目的是追求自身长期的利润的最大化。但是， 由于整个世界的联系 越来越广泛，在选择定价策略时，决策者很难将自身与别人隔离开来而忽视其决 策的外在性影响。在动态环境中，与上下游企业的竞争和协调工作就极为重要， 必须加以慎重的考虑(J?rgensen and Zaccour 2004)。 与管理实践相一致，大量的研究工作着重于研究产品