营销中心员工薪酬绩效考核管理制度.docVIP

营销中心员工薪酬绩效考核管理制度 （一）、适用范围 本管理制度适用于本公司营销中心下属各部门（含市场部、销售部、商品部所属各岗位人员）。 （二）、基本原则 个人与公司利益共享、同步发展； 建立科学的价值评价和分配体制； 基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩； 给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台。 （三）、目标体系 销售回款目标 月度{每季度（春、夏、秋、冬季）及年度}工作考核目标（百分制）； （四）、目标的确立 基本任务目标：以全年销售回款额为基本目标。 （五）、薪金标准及人员编制 岗位分类 每个岗位又分别划分为不同标准等级； 每位营销人员按不同岗位不同等级标准享受不同的工资、福利及待遇，其目的在于为一线营销人员提供一个公平竞争的平台，全面提高和激发员工的工作积极性。 分级标准及工资待遇 （见由公司人力资源部制定的员工待遇等级表） 其它补贴 除公司规定的员工补贴外，营销系统员工无任何其它补贴；员工试用期期间不扣除任务风险金。 员工出差办法及报销程序参照《市场营销中心工作人员差旅报销标准》实施，具体如下： 员工出差依据路程远近及城市级别。 员工出差需事先填写“出差申请单”，经批准后方可出差；营销总监出差需经总经理批准方可出差。出差前应将“出差申请单”交公司财务登记。 员工“出差申请单”经批准后，方可填写“预借支付单”申请差旅费用，经营销总监批准，再呈报总经理审批后，由公司财务支领核销。 因特殊情况出差对方支付住宿费用或交通费时，应从本规定中扣除。 出差期限：销售代表应由营销总监视事情需要（总监出差应由总经理视事情需要）事先预以认定，在出差途中如遇特殊状况，须尽快与公司取得联系，不得任意拖延。如有逾期滞留时，应凭医生或事实证明才核发出差补贴。若途中有特殊需要必须延长时，必须电话请示营销总监审批。 出差住宿标准及补贴标准： 项目 职务 出差标准 地级城市 县级城市 营销总监 100元/天 80元/天 业务人员 70元/天 60元/天 备注：各级人员出差严格遵守以上差旅标准出差，凭车票和住宿发票报销，如超出住宿标准，公司也只按相应标准报销。 （8）员工出差应按照出差必经最短路线申报审批并计算车费，事后公司主管必须严格审核，未经总监审批私自延长路线或不得有浮滥核报的事情发生，否则责任由员工自负。 （9）外地员工出差途中探亲时，需经公司同意，并且工资及一切费用自理。 （10）如两人同时出差一地，（同性）应住一室。 相关补贴 按照公司规定文件执行。 （六）工资/奖金的提取及发放 全体员工的工资收入由四部分：月薪、补贴、季度提成奖金以及季度任务风险金组成； 2、完成月度基本任务目标，按月发放月薪； 月薪= 基本工资 – 月度任务风险金T 各级营销人员的月度任务风险金T见表一： 项目 职务 月度任务风险金T 所占正式工资S的比例（%） 营销总监 35 业务人员 25 备注：正式工资S即为各级员工转正后的工资。 基本工资为：[（正式工资S） X （1-T）] 其中月度任务完成系数E=1，即完成月度基本任务指标；月度基本任务目标未完成，但完成季度或年度基本任务目标者，季度末或年终补足月度基本工资差额。 月度任务完成系数E见月度工作考核分表二-表四。满分者为100分，不满分按实际得分除以100分计算，所得数即为应得的E数。 表二：营销总监月度工作考核标准 项目 评价标准及计薪标准 分值比例 考核部门 2011年薪酬说明 主要指标E1 回款完成率（A）= 本月实际回款额/本月计划回款额 E1=A * 50 50 营销中心 1、各类指标最高为150分，超过150分的以150分标准计算基本工资； 2、营销总监综合月度任务完成系数为E=（E1+E2+E3+E4）/100； 3、实际回款以月底30日或31日财务入帐数为准； 4、网点达标率考核，公司将根据具体市场情况作出相应调整； 5、季度奖：一季度实施一次综合考评，三个月总分在 分以上奖励 ； 6、淘汰：连续三个月综合平均得分在80分以下，则岗位降级使用，连续六个月平均得分在70分以下，则职务降级使用；连续三个月平均得分在60分以下或连续六个月平均得分在70分以下，则调离岗位或辞退； 辅 助 指 标 网点达标E2 网点达标率（B）= 本月实际开发网点数/计划开发网点数 E2= B* 5 5 应收帐款清理E3 应收帐款清理率（C）=本月实际清理金额/计划清理金额 E3= C * 5 5 管 理 指 标 E4 库存管理 库存合理，当月应季产品总体销售比例低于70%，则每相差1个点，扣罚3分，累计25分扣完为止； 25 市