月度营销计划模版.pptVIP

谢谢 广 州 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. * 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 1 *月市场营销计划书 时间: 制作: 说明： DLR可按照此模板填写方案，也可自行设计模板填写，但需包含以下相关内容（篇幅不限） 1. 市场背景分析 2. 当月营销策略及营销主题 3. 月度营销目标 4. 活动 (含配合活动的宣传方案) 5. 广宣版面 6. 店头布置，客户邀约，销售人员对应等 DLR可根据情况，针对单一车型制定计划，或针对全部车型制定计划 一、当地市场分析 1 市场背景: (结合当地市场情况，对来店情况，竞品情况，价格情况进行简要的分析,篇幅不限): 对于目前的车市来说，刚告别了爆发式增长的2010年，中国车市转眼走入2011年。车界各方的预测和讨论，中国车市将呈现平稳增长的态势。预计2011中国车市的增幅将达到10%-15%，虽然增长还将继续，但增速却将放缓，并回归到正常状态。然而市场变幻莫测，2011年各大汽车品牌之间的竞争将愈演愈烈。就衢州市场来说，从2010年年底开始，全市新增了十几家4S店；市本级和衢江区的两个汽车城也都开业迎宾了。汽车市的不断成熟、壮大，消费者的选择也将日趋丰富，这势必让各大汽车品牌之间的竞争日益激烈。因此2011年的车市，对于众多汽车经销商来说，到了充满了机遇，更蕴藏了很多的挑战。 2 现阶段课题: (通过对市场分析，提出现阶段的主要课题) 对目前衢州市场形势、销售进度、竞品状况特做以下分析： 1、4月份衢州汽车的整个市场情况小幅回暖，各竞品车型的销量成交率逐渐提升； 2、竞品车型雅阁的优惠幅度回收速度较快，但天籁一直保持较高的优惠幅度， 导致大批客户转购天籁车型，因此本店竞争相当激烈，库存压力依然存在 3、现库存车型存在最大的危机是雅力士老款车型，由于部份库存车型必须在本年6月22日前必须销售且上牌，因此4S店压力甚大。针对此车型本店也举办了针对性较强的“特别竞拍活动”。 4月份竞品销量排榜行 二、营销策略 1 当月市场营销策略 通过本店举办的多种活动，鼓励意向客户购车，吸引未知客户到店参与，借此提高本店的知名度、美誉度以及关注率最终达成本店的销售目标。且5月份是个销售契机，因此，本店将会多做各种类型的活动，提升品牌知名度，促进本店销售降低库存； 3 重点实施事项 竞拍活动：竞拍价格、竞拍活动现场次序 2 活动主题及开展时间,开展范围 1、竞拍活动：主题：缤纷雅力士，惊喜大竞拍；范围：雅力士意向客户。 三、月度目标 总计 1.6G 炫动版 1.6E舒适版 针对车型 2台 10组 10组 2台 10组 10组 项目 吸引来店客户组数 促成订单 A卡数(信息留存数) 4. 本月来店目标 (针对上述情况，计划采取什么措施进行总体说明) 四、活动 DLR集客活动（在方案中应包含至少两个活动方案，若有多个，可加页写) 活动名称：缤纷雅力士，惊喜大竞拍 活动日期：2011年5月21日 活动地点：广成五环店展厅内 针对人群及车型：有购买雅力士客户意向者 1.6E舒适版：莹钻紫 1台、宝石红 1台 1.6G 炫动版：柠檬黄 1台、紫钻黑1台 活动概述：为了减少现在库存，增大销量， 拓展衢州汽车市场覆盖率 活动促销政策: 参加意向客户可获得本次竞拍车型的超值风暴价格； 活动1 活动宣传计划(硬广，软文，网络，电台等) ： 1、5月12日投放行情软文配合广告1篇 2、网络广告投放 四、活动 ( 在方案中应包含至少两个活动方案，若有多个，可加页写 ) 活动名称: 活动日期: 活动地点: 针对人群及车型： 活动概述： 活动促销政策: 活动2 活动宣传计划(硬广，软文，网络，电台等) 五、广告宣传模板 1 广告宣传模板 2.新闻稿/软文规划 五、广告宣传模板 3. 其他广宣制作物（如店头布置等) 1. 六．其他说明（店头布置，客户邀约话术等方面的内容) 活动招揽话术： 1、您好！请问是XXX先生/女士吗？这里是衢州广汽丰田4S店。我是（服务/客户）顾问XXX。 2、给您拜个晚年！这边想通知下您我们现在正在举办“缤纷雅力士，惊喜大竞拍”的活动，如果您在本月的21到店参加我们本次活动的，就可收到我们送您的小礼品一份，同时也希望您当天能成功的竞拍到我们这次的竞拍车。假如您当天没有成功拍到我们的竞品车的话，我们也会提供其它车型给予一定的优惠。 3、我店的地址位于：浙西大道109号11区（1、衢州新建汽车城；2、市公安局往巨化方向去的第一个红绿灯往左拐大概100米左右）】您可直接拨打我