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论上海迪斯尼建成后如何来吸引消费群体 班级 1003 姓名 熊伟伟 学号 1011010194 摘要：随着社会经济的发展，人们的娱乐文化活动越来越丰富。各种娱乐文化活动场所迅速发展，主题公园悄然崛起。西方主题公园“迪斯乐园”也由香港开始蔓延到中国内陆，上海即将成为即香港之后在又一个建成迪斯尼乐园的中国城市。上海迪斯尼乐园将会在中国拉开巨大的消费市场，吸引众多游客，带动上海旅游发展。 关键词： 消费群体 客源 需求 动机 爱好 兴趣 营销策略 正文 改革开放以来中国经济迅速发展，旅游也不断发展壮大，各种娱乐活动场和主题公园如雨后春笋般建立起来。为了更好的进入中国内部市场，迪斯尼集团决定在上海建立中国第二个迪斯尼乐园。上海迪斯尼乐园建成将会吸引众多游客，带动上海旅游业的发展，迪斯尼乐园迎来中国又一个发展高峰。将研究上海迪斯尼如何吸引消费群体以及怎样在中国开展营销策略。 消费群体 客源，目的地离与客源地的距离的远近是决定该目的能否吸引客人的关键因素，是该景区能否发展的成功的首要因素。毫无疑问上海是中国的第一大城市，是中国的经济中心与金融中心，位于长三角经济地带核心位置，这位上海迪斯尼能吸引游客打下了坚实的经济基础其次上海位于长三角经济地带，位于东部沿海经济的核心地区，人口密集经济发达，人们的生活水平较高，旅游次数多，而且京沪、沪杭高铁的开通大大当便南北交往。根据上海旅游局统计资料显示，全市接待入境旅游者人数为5983960人，受外部经济影响，人数较2007年同比增长为负2.50%；但其中国际旅行社组团出境旅游人数中上海市民出行香港游的就占到137500人，其中相当大一部分人群是冲着香港迪斯尼而去。早在1995年，迪斯尼就在东京兴建了第一座海外乐园。尽管它是所有迪斯尼乐园中最成功的，但由于日本物价昂贵，其95%以上的客人都来自日本。而亚洲其他国家和地区——韩国、新加坡、台湾、香港，尤其是中国大陆可能很难去香港，如何满足这部人的迪斯尼梦呢？上海迪斯尼定价约为300元人民币，价位低于日本、香港，这就让足以吸引大批游客。 需求、动机，从马斯诺需求理论中我们可以看出人的需求可以认为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重，自我实现。当我们满足了前面四个需求时，我们就自然而然的会去追求自我实现的需求，因此人们会去旅游来实现自我价值。而迪斯尼乐园恰好是旅游者是现在自我价值的一个平台，大家都知道迪斯尼乐园里面有着各种旅游体验的活动，以此来满足不同的人群需求。从心理学角度来说动机就是发动和维持人的活动，并使活动指向一定目的心理倾向。旅游企业的目标就是要使旅游者相信的他所提供选择达到目标的最好方法。迪斯尼乐园就是这样一个旅游场所能满足游客的需求，从而使游客在其中得到满足。 爱好、兴趣，这两者在一定程度上影响者人们决定进行某项活动，可以看出这两项也会影响景区的游客人数。小孩子的爱好和兴趣就是天生的爱玩，喜欢各种卡通人物。因此小孩毫无疑问是迪斯尼的主要消费群体，因为其中的很多东西都是为小孩而建设。首先中国有将近2亿不到14岁的儿童，比美国的人口还多，这部分人将是上海迪斯尼的潜在市场。 营销策略 产品策略：迪斯尼乐园可以除沿用其它国家的迪斯尼主题乐园的品牌项目外，而且还可以根据中国的国情文化习俗适当加入中国的主题元素。如加入中国古典著名人物如孙悟空、猪八戒等。 价格策略：中国是一个发展中国家，经济发展水平不是很高，人们的年收入相当较低，可自由支配钱也少，因此采取比附价格策略，采取香港迪斯尼乐园相等或者略低的价格来吸引顾客。门票价格为：300元/张 渠道策略：主要采取直接销售、在各省设立售票点、网上售票及各地旅行社售票的方式。 促销策略：主要采取媒体广告，报刊宣传以及通过主办一些大型针对性的一些专题活动，节假日采取打折促销等方式。 迪斯尼主题公园在中国永远是个吃香的企业，因为中国有广阔的消费群体，特别市儿童市场。上海迪斯尼将会吸引大量的中国游客包括国外的游客，成为一个很有发展潜力的产业。